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  • 10

    2017-04

    【导读】 如果公司中有60%的员工的工作没有正常产生绩效,这是多么大的浪费?尽管管理者做出了很多努力,我们也学习过不少管理知识,尝试了很多管理制度,但是总是看不到理想的效果。问题到底出在了哪里? 这是我10年间对200家企...

  • 07

    2017-04

    经验告诉我们议价过程中最行之有效的技巧是:利用专注的倾听和温和的态度,博得对方好感。在议价协商的过程中,一味的放价、底线成交,委曲求全并非制胜的武器,要嘛谈崩!要嘛低利润!即使取得了这次成交,也难保后期的满意度和忠诚客户的培养。 ...

  • 06

    2017-04

    导语 营销好坏的标准究竟是什么?总结本土营销成败的现象与规律,我们或许可以对营销应该是什么、区别好营销与坏营销的评估与判断标准,给出一个“中国解答”:好营销的9条金线标准。 每晚10点分享,欢迎置顶悦读...

  • 05

    2017-04

    “在竞争日益激烈的市场环境下,无论是终端零售店,还是电商平台,无论是经销商还是二批客户,竞争的最终都是回归销售的基本:服务。在经历了激烈的市场竞争后,无论是冰淇淋还是冷冻食品乃至整个快消品行业,已经开始从商品进货渠道向品牌...

  • 31

    2017-03

    你知道厂家是如何逼单的吗? 一到月底,厂家业务的任务压力就来了(不清楚为什么一定要把任务留到月底)。业务员也很无奈,不催代理商,东家就会催自己,关键是没有达成任务,这个月那点薪水就非常可怜了。所以一到月底,就必须得催。 如...

  • 30

    2017-03

    作为经销商,相信没有哪位只代理几种产品的吧,有的经销商认为代理产品越多越好,为什么呢因为他们觉得这个卖不动的话我还有那个,那个卖不动的话我还有下一个,也有的经销商认为我代理的产品越多,就会吸引客户,因为他在我这能够享受一站式服务。真的...

  • 29

    2017-03

      首先说,市场营销的目的是为顾客创造价值,并获得顾客回报。简单说,市场营销就是管理有价值的顾客关系。营销人在管理顾客关系时,要求营销人要具备这15项关键能力: 1、创新的职业精神:   无论什么岗位,要求营销人有独...

  • 28

    2017-03

    随着中国经济发展,买方市场的形成,销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权,但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易,因此对于当前的销售人员,首先应审视自己是否具备胜任销售工...

  • 27

    2017-03

    营销人员为什么拿不到订单?这是老板在抱怨的问题,也是营销人员自身在疑虑的问题。究竟是为什么呢? 营销人员刚入行,犹如躁动于母体的马上要呱呱落地的成熟婴儿,对外面的世界充满了期待,拼命地往外探头。但是婴儿再成熟毕竟是婴儿,...

  • 23

    2017-03

    导购在销售的过程中,与顾客的心里可谓是相当的奇妙,导购的一句话可以成事,一句话也可以败事,当顾客询价时,导购应该如何应对? 分割线 1、要求对方报价 在谈判报价中,一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然,当对...