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围“城” ————国内五金市场走访见闻(回顾篇)

http://www.momo35.com    来源:磨商网    日期:2019-05-28


长期以来,五金城作为磨料磨具行业重要的线下终端交易场所之一,成为反映行业市场现状的直接窗口。而近年来关于五金城经济正在逐步走向没落的各种言论早已不胜枚举,经销商生意越来越难做,企业现金流紧张早已成为不争的事实。而进入2019年,国内各大主流城市五金市场经营情况如何?是否仍旧延续了往日日渐下滑的态势。对于想要开阔新市场的企业,又能通过五金城信息获取哪些最新的市场商情?就让我们一同走进五金城,一探究竟。

2019年3月18日,磨商网&双雄机械“磨企流浪计划”正式启动,流浪团队一行由南向北,分别走入了浙江永康国际五金城、江苏华东五金城、山东临沂五金城等几大主流五金市场,了解行业民生百态。而出于各省份行业情况的差异,各大五金城现状也大同小异,五金城内的店主也与记者热情交谈,介绍了时下五金城经营现状。

永康五金城篇
2019年3月,流浪团队一行抵达浙江永康,深入当地最大的五金市场了解情况。据了解,永康五金城共分为两期,一期为老市场,二期则为新市场,而本次记者一行前往的是历史最久的一期老市场。
正值下午两点,五金城内多数店铺处于正常营业状态,虽然人流明显不足,多数门店内也无人问津,但从城内的频繁进出的车流可见,五金城的物流状态还算良好。记者派发杂志的同时,也分别走进了多家代理砂轮以及涂附产品店铺与店主交谈,获得了一些最新市场信息。
价格战激烈,本土品牌居多
目前,永康五金城一期老市场相比新市场而言,生意要稍显冷清,五金城内多数品牌为永康本土品牌,外地牌子可谓是凤毛麟角。记者从交谈中得知,当地市场绿片小片均价在6毛左右,最低4毛的也不在少数。加之近年来,受到价格战以及电商的冲击,导致当地经销商利润不断下滑,不少经销商开始转变销售模式,将电商部门设立在五金城门店内,转做线上业务。
而当记者问及当地代理品牌的分布情况,一名代理商表示,由于永康临近温州,价格战相比其他省市更为激烈,出于成本考量,来永康五金城开拓业务的外地企业数量近年来也大幅下降,而当记者列举了省外的一些中型品牌,当地经销商都表示未曾听闻,可见,外地中小品牌在永康当地经销商中知名度并不高,而被当地品牌垄断的市场现状,外地企业想要进入当地市场也颇费功夫。

临沂五金城篇
在结束了永康五金城的走访后,按照“流浪计划”的既定行程,记者一行来到了有着物流之都之称的山东临沂,相比靠近江南市场的永康而言,临沂五金市场又呈现出怎样的一番现状呢?
一.五金城人烟稀少,多数店铺大门紧闭
团队通过走访得知,目前临沂五金城内的经销商、渠道商数量在50——80家,门店数量相比鼎盛时期出现了大幅减少。而正值中午11点,本该是开门营业的时间,但多家店铺大门紧闭,甚至不少店铺贴出了转让启示,可见当地五金市场形势的严峻。
临沂五金城内经销商向记者表示,时下树脂切片、百叶片等产品同质化严重,不少老板已开始将目光聚焦在工具领域,开始加大工具产品的代理批发。
二.本土品牌盛行,外地品牌难驻足
记者一行通过走访发现,临沂五金城内经营的多数为本土品牌,外地品牌数量较为稀少。记者经过与店主交谈得知,由于经销商与当地厂商合作关系稳定,加之外地品牌运输成本高等一系列原因,导致了外地品牌难以在当地市场立足,由此出现了经营品牌种类两极分化的现象。
而团队一新通过发行《磨料磨具》杂志,当地不少经销商在简单阅览后均表现出浓厚的兴趣,也主动申请成为临沂当地的杂志发行点,力求通过《磨料磨具》杂志平台,寻找一手厂家以及品牌信息。
三.产品更新换代、品牌成为迫切需求
与多地五金城现状一致,临沂五金城内的店主均表示生意难做,五金城内中低端产品盛行,价格竞争激烈,导致不少经销商开始注重代理品牌产品,注重高品质产品销售。一位代理大品牌经销商告诉记者,虽然行情下滑,但通过代理品牌产品,目前自身业绩还在稳健上升。由此可见,未来,发展品牌和重视品质是必然的趋势。
在树脂砂轮市场竞争激烈的现状下,不少店家表示对于新的替代产品有着更为浓厚的兴趣。时下国内已有部分厂商推出切片替代产品时,如超硬圆锯片等等,市场价值可观。产品更新换代,代理优势产品,及时把握渠道信息,加大品牌推广与品质的保障,都是时下经销商迫切的痛点。毕竟,无论是厂家还是经销商,若固守在原来的产品体系,便注定会被市场淘汰。

虽然,由南向北的几个五金市场情况大同小异,亦好亦坏的现状下无不揭露了未来行业对于产品技术创新和品牌的需求点,毕竟作为经销商,如何提高自身盈利空间,生存下去,是时下最为严峻的问题。

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