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企业管理:整合资源的正确方法

http://www.momo35.com    来源:搜狐    日期:2019-04-16

企业为了快速发展,除了储备内部资源,还要寻找、整合外部合作资源。很多企业以为自己建立了一个名义上的联盟,把利益相关的企业聚拢在一起,就做好整合了。但实际上,企业间的利益是不一致的,这种松散的整合没什么实际用处。那怎样才是整合资源的正确方式呢?《中欧商业评论》期刊发表了一篇文章,企业进行资源整合的正确方法,是要把资源编码化。

  文章说,真正的资源整合只有两种情况,一种是你把别人买下来,另一种是你有独特的资源,别人必须跟你换。而且,只有别人需要跟你换资源,你也答应换,才算是外部的资源进了企业的资源池。

  那么,企业应该怎么引进外部资源,并且把外部资源转化成对用户的解决方案呢?文章列举了三种方法。

  第一种,赋予资源方经营的动力。具体来说,一方面,应该将财权、用人权、决策权下放给资源方;另一方面,应该让资源方承担经营风险,分配经营收益。

  举个例子,海尔要发展成一家平台公司,让员工在内部创新,做小微公司,就是“微小”这个词倒过来。小微公司能协调采购部门、生产部门、销售部门等资源部门,跟他们谈判,确定这些部门的收入分配比例。这样一来,采购、生产这些手握资源的部门,就会主动去寻找市场机会,配合小微公司为用户提供解决方案。而且,他们还会在内部资源不足的时候,主动引入外部资源。因为如果它们的资源不能满足需求,就可能被放弃。

  再说第二种方法,设置接口部门,导入外部资源。其实,在企业发展的过程中,资源永远是不够用的,因为好的资源可以带来更大的市场空间,而更大的市场空间又必然需要更多的资源。所以,一旦企业发展势头不错,就要设置专门的接口部门。

  还是拿海尔来举例,海尔设置了专门的供应商平台海达源,对外连接很多供应商。这个平台对内汇总海尔的各种采购需求,再对外去谈判,获得最有优势的采购价格和付款条件。这样一来,负责相应产品的部门就可以直接去平台上抓取资源。

  还有第三种方法,把资源编码成数据。不少企业有足够丰富的资源,但是没办法把资源转化成产品或服务。用把资源编码成数据这种方法,资源就能快速组合成有核心优势的产品。

  举个例子,华夏航空占有四五线城市的独飞资源,如果它能够把这些城市的旅客出行需求数据化,设计出相应的算法,就可以设计出价格足够低,因此对旅客更有吸引力的出行产品。这样一来,华夏航空就可以变成一个航空运力资源调配的平台,即使它没有飞机也没关系。

  说完了整合资源的三种方法,穆胜还提到了企业在整合资源时容易遇到的两个误区。

  第一个误区是,资源和平台不匹配。有的企业追逐最好的资源,以为只有这样才能为用户提供最好的解决方案,这种想法其实不对。因为平台搭载资源的核心能力是有限的,如果平台太弱而资源方太强,资源方就会跳过平台,直接对接用户。

  比如说,深度内容付费平台是短缺的,原因在于,深度内容是独特的,而平台是普遍的,所以深度内容生产者在与平台博弈时总是保持优势。所以这个时候,平台只有两种选择:要么绑定内容,以内容生产者为中心构建自己的商业模式;要么把深度内容转化成碎片化知识。这样一来,内容生产者就必须跟用户发生高频联系,平台作为流量的聚集地,就不会被绕过。

  第二个误区是,乱抢资源。有的资源是优势资源,但是必须跟其他资源搭配才能产出效益。企业累积资源的时候,要关注自己的短板,也要关注用户需求。只有符合商业模式的资源才值得去争取。

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