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走进临沂五金城—店铺关门,生意难做,五金城水深火热究竟为何?

http://www.momo35.com    来源:磨商网    日期:2019-04-09


【磨商网/临沂讯】长期以来五金城作为磨料磨具行业重要的线下终端交易场所之一,成为反映行业市场现状的最好窗口。2019年4月8日,在磨商网/《磨料磨具》杂志总经理尹一凡的带领下,团队一行来到了山东临沂五金城,通过派发杂志以及和城内店主的轮番交流,感受行业民生百态,也获得了一手市场行情以及行业潜在的转型趋势,令此次万里行行程颇具意义。

一、多家店铺大门紧闭,究竟为何?


团队通过走访得知,目前临沂五金城内的经销商、渠道商数量在50——80家左右,门店数量相比鼎盛时期出现了大幅减少。而正值中午11点,本该是开门营业的时间,但多家店铺大门紧闭,甚至不少店铺贴出了转让启示,可见当地五金市场行情的下滑。


临沂五金城内经销商向记者表示,时下树脂切片、百叶片等产品同质化严重,不少老板已开始将目光聚焦在工具领域,开始加大工具产品的代理批发。
 

图注:冷清的五金城
 

二、本土品牌盛行,外地品牌难驻足

记者一行通过走访发现,临沂五金城内经营的多数为本土品牌,外地品牌数量可谓是凤毛麟角。经过与店主交谈得知,近两年到五金城内来拓展业务的厂商相比以往,数量大幅下滑,本土品牌代理盛行,与经销商与当地厂商合作关系稳定有关,加之外地品牌运输成本高等一系列原因,导致了当地经营品牌种类两极分化的现象。

而团队一新通过发行《磨料磨具》杂志,当地不少经销商在简单阅览后均表现出浓厚的兴趣,也主动申请成为临沂当地的杂志发行点,力求通过《磨料磨具》杂志平台,寻找一手厂家以及品牌信息。



 

图注:团队一行派发《磨料磨具》杂志、双雄机械宣传册、肖家磨具宣传册

 

三、产品更新换代、品牌成为迫切需求

与多地五金城现状一致,临沂五金城内的店主均表示生意难做,五金城中中低端产品盛行,价格竞争激烈,导致少数经销商开始注重代理品牌产品,注重高品质产品销售。一位代理大品牌经销商告诉记者,虽然行情下滑,但通过代理品牌产品,目前自身业绩还在稳健上升。由此可见,未来,发展品牌和重视品质是必然的趋势。

此外,当谈及国内几家厂商推出切片替代产品时,不少店家表示出了浓厚的兴趣,也揭露了时下树脂切片等传统产品的难做的现状,产品更新换代,代理优势产品,及时把握渠道信息,加大品牌推广与品质的保障,都是时下经销商迫切的痛点。毕竟,无论是厂家还是经销商,若固守在原来的产品体系,便注定会被市场淘汰。



想要了解关于各地五金市场的详细市场分析,欢迎关注《磨料磨具》杂志,我们将在五月刊63期杂志上为大家做更为详细的五金市场分析。

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