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对话金祥华,看砂轮企业下半年突围之路

http://www.momo35.com   来源:《磨料磨具》杂志  日期:2018/07/18

       转眼2018年已经过半,回望年初时原材料的涨价和环保督查的“回头看”,磨企度过了艰难的半年。而在行业大洗牌速度加快的时下,企业是先沉稳修炼内功?还是扩大规模快速赶超?这些问题成为了业内磨企的两种策略抉择,而佛山市南海区金祥华磨具厂无疑属于前者。
  
  我们常说“文如其人”、“字如其人”,记者在与金祥华掌舵人杨吉祥交谈的几十分钟里,才真正感受到了“企业如其人”!什么样的人创办什么样的企业,杨吉祥身上所特有的坚守、忍耐和创新的秉性,令他所创办的金祥华磨具厂得以远离浮躁,在激烈的市场竞争中稳步发展、独树一帜。
  
  谈创新,企业发展的源动力
  
  磨料磨具作为传统的工业领域,多数磨企仍旧固守原有的生产模式。而在时下,磨企如何适应市场的多样化需求成为了企业内部创新力、变革的挑战。杨吉祥考虑到行业太过平静了,有些墨守成规,需要新的改变来唤醒。而这也更加坚定了杨吉祥不拘于行业定势并勇于创新的决心。
  
  金祥华在2017年便在设备的改进上有所考量,杨吉祥在总结公司发展的经验后得出结论,想要进一步保证产品性能的稳定,生产过程中的混料环节是关键,而想要提高混料质量,设备创新必不可少。
  
  为此,金祥华在2018年便设备改进上进行了大刀阔斧的改革,成功研发出第一台自动配料、自动分料设备,极大地提高了生产过程中的混料质量,对于日后产品性能稳定和品质量的提升提供了更稳健的设备保障。
  
  杨吉祥除了从生产源头进行设备创新,二十余年的国外市场考察经验,也让其看到了国内研磨产品与国外产品之间的显着差距,企业若想实现向高端制造的转型,就必须对自身工艺有着更严苛的要求,这也激发了金祥华向国外高端制造企业学习的决心。
  
  二十余年来,金祥华始终与东南亚等地的高端砂轮厂保持紧密的交流,以国外高端产品工艺标准不断要求自身,而国外的砂轮厂也会给予金祥华相应的建议,这也引发了杨吉祥的思考,国外砂轮厂为何会对此种类型的砂轮产品提出以下的参数要求?随后杨吉祥经过对比分析得出相应的产品数据,从而为自身改良提供了明确的依据。
  
  当记者提及金祥华今年产品研发新动向时,杨吉祥分享到:今年金祥华在产品研发上力求稳健,先在原有的规格产品上做提升,强化产品性能、稳定性等各个方面。如尽量减少用于不锈钢领域的切片在使用过程中的烧伤、解决切割过程中产生的毛刺问题等等,让金祥华的砂轮产品达到更锋利耐用的效果。
  
  塑品牌,企业发展的引路灯
  
  时下砂轮市场正在逐步萎缩,产品同质化现象越发严重,下游用户都将价格作为了产品选择的首要考量,这对于磨企的长远发展无疑是不利的,杨吉祥也意识到了这一点,于是在今年金祥华开始了自己的品牌探索之路。
  
  2018年,金祥华开始转移业务中心,将公司的主要市场阵地转移到国内市场,这一举动,也是金祥华塑造自身品牌计划的第一步,即根据下游用户的特点,对原有的市场范围进行有针对性的调整。杨吉祥说到,目前金祥华的下游客户主要是替其他磨企做加工的厂家,很少代理金祥华自身品牌,而此次将市场阵地转移回国内,也是出于对塑造自身品牌的考量,利于推广金祥华自己的品牌。
  
  金祥华在多数磨企加快走出去的时下,却选择了回归国内市场,这一举动是否会影响到金祥华海外市场业务?记者带着疑问从杨吉祥的分享中了解到,目前不只是国内市场,国外市场尤其是东南亚市场的价格战尤为激烈,部分磨企通过走量的形式在海外市场建立自身优势,产品根基不牢固,终究无法走的长远,而金祥华却选择了先回归国内市场,打造自身的品牌,以质量与品牌作为支撑,才能够拥有在国外市场与国外产品竞争的资本。
  
  练内功,企业发展的泰山石
  
  多数磨企努力扩大规模,无可厚非,这是企业发展的必经之路。但逾越产品质量,为了市场规模而扩张企业规模的发展策略有点喧宾夺主。对金祥华而言,力求沉稳,而后发展,才是新一年自我开拓的最佳方式。
  
  如今传统的砂轮产品正逐渐被新替代品所取代,如用于不锈钢领域的磨片和切片产品,在部分不锈钢型材厂中,砂轮都逐渐被合金锯片所取代。杨吉祥向记者补充到,目前不少的磨片产品都被72的锯片所代替。在不断萎缩的市场环境下,企业勤修内功,提高产品技术含量,才是发展的关键所在。
  
  而也正是出于这种沉稳的心态,金祥华透过市场的乱象,踏踏实实专注自身产品品质的提高,才令旗下的金锐威品牌产品,如350绿片、超薄片绿片、400大功率专用切片等型号的产品大受市场用户的认可。
  
  当记者问到下半年金祥华的发展规划时,杨吉祥表示目前金祥华正在考虑成立自己的电商部门,开拓国内电商渠道以及外贸平台的搭建,开拓渠道助力自身发展。
  
  沉稳和迟钝并不等同,只是需要更好把握举重若轻。企业家也好,管理者也好,短期的成就或许不难,但长远的发展较量,老辣和沉稳,往往是胜者的关键,沉稳过后的蓄力爆发,金祥华未来的发展值得我们期待。
 
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