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展会经济日渐没落?2018年磨企是选择继续参展还是另辟蹊径!

http://www.momo35.com   来源:《磨料磨具》杂志  日期:2018/06/11

  展会作为行业经济的风向标和晴雨表一直备受业内人士的关注,而随着近几年各大展会如五金展、建材展、木材展的层出不穷,展会质量参差不齐,多数业内企业已逐步进入了参展疲乏期,曾经的参展常客,也逐渐淡出了展会平台,昔日的展会盛况日渐衰落,其背后是展会经济的日渐萎靡。


  即便展会效果大不如前,但是展会作为企业间相互交换信息的平台仍然有着举足轻重的作用,随着2018年的来临,新一年的展会经济将何去何从?记者通过参加今年三月的上海国际五金展,将本届展会情况与往年做深入对比分析,全方位分析未来展会经济的发展方向,为磨企们新一年的参展计划提供参考和依据。
  
  老品牌退散,新品牌兴起
  
  今年的上海五金展,无论是参展商还是观展商的数量相比往年都呈现了小幅下降,曾经一度活跃于展会上的熟悉面孔,如今在本届上海展已寻觅不到他们的身影,取而代之的是一系列新品牌的出现。本届上海展,标展区内随处可见新品牌、新厂家的身影,而一些老牌企业相继退出展会,也可见老品牌发展至今,展会对于老牌企业的宣传和推动作用已不再明显。某参展商告知记者:“每年的展会上,产品千篇一律,家家都相差无几,时下参展,无非是见见老朋友,向同行证明自己企业还没消亡而已。”犀利露骨的话风背后,实则是对行业创新性不足的揭露,而这也是导致展会经济发展至今,逐渐失去看点的重要原因之一。

    
  展会功能分区更加集中
  
  往年的上海五金展,功能区未进行集中规划,仅磨料磨具企业就分散在几个展馆内,导致参展商无法直接对接到自己心仪的客户群体。而今年的上海展,专门设立了磨料磨具专区,将固结类、涂附类、超硬材料集中在一个展区,功能分类更加集中,以此提高了参展商参展的效率。此外,展会还根据参展企业所属的区域设立了二级功能分区。如本届上海展上新设立了武陟磨料磨具专区。而随着展会功能分区越加细分,展会方为了实现参展效果的最大化也在付出努力和改变,随着这一趋势,未来展会在功能分区上也将更加细致,原有的展会功能结构将会得到变革式改变。


  线下转线上,展会营销方式锐减
  
  每年展会,各类花样营销如美女吸睛、人偶娃娃、异装造型等都成为了展会上的一大特色。而回顾本届展会,各类营销活动锐减,有开展线下营销活动的企业不到十家,转而兴起线上线下相结合的营销方式,如扫码领红包、扫码领折扣券等等。随着企业营销从线下转移到线上,可见企业已不再局限于传统线下营销只为吸引围观,而是通过线上线下相结合,将展会现场的人流资源引流到线上平台上,方便自己后期业务的开展。另一方面,花样营销活动的锐减,也反映出展会的专业性正在逐步变强,展会宣传效果不再只是昙花一现,企业也在将宣传重心转移到自身业务介绍和产品上,以实现后续宣传效果的最大化。

   
  观展商结构改变,外商增多
  
  展会现场的人流量往往能够最直观地反映一场展会的兴盛与否。本届上海展,虽然人流量不如往年旺盛,但前来观展的国外客商相比往年数量有大幅上升,且都以欧洲客商居多。
  
  一方面,国内企业迫切走向海外参展;另一方面,国外的客商也将目光锁定在了中国市场,不少海外品牌争先在中国设立子公司和外贸代理点,未来的展会以及国内市场,也将出现本土企业和海外企业百花齐放的局面。


  生产过程透明化,体验式营销成常态
  
  往年企业参展,都采用现场的工作人员口头描述或者派发宣传彩页等形式让客户了解自家产品信息。而随着数字化技术越发成熟,时下展会上,随处可见企业展位前摆放的LED显示屏,通过播放视频让客户对产品的用途介绍有更直观的认知。如本届上海展,常州市达蒙砂轮制造有限公司通过远程网络连线,在展会上播放工厂车间视频,将生产全过程零死角呈现给客户,生产过程越发透明。
  
  此外,为了让客户能够更直观感受到产品在实际使用中的情况,不少企业在展位前设立了磨削体验中心,由工作人员进行现场磨削演示,令客户对产品性能一目了然。可见,在产品千篇一律的展会上,企业主们都在陆续打出“体验牌”,产品质量不再只是听从企业单方面的说辞,而是更加透明化,接受参展商们的检验。

   
  国外参展热兴起
  
  一方面,国内参展不愠不火;另一方面,国外参展热潮越发火热。不少参展商表示今年将开展一系列的海外参展计划,譬如菲律宾、印度等地区五金建材展;美国、俄罗斯、南非等地的汽车展都成为了新一年行业企业海外参展的新战场。不少涂附磨具企业也表示,新一年南美等地将掀起新一轮的参展热潮,当地五金建材以及木材展等展会都将为企业打开当地研磨市场提供便捷窗口。企业参展走向国外,除了反映时下国内市场生存空间正在不断萎缩,磨企迫切向外寻求发展空间,也从侧面反映国内磨料磨具生产水平正在由原有的中低端领域向着中高端逐渐过渡,企业将依靠品质与技术走向国际舞台参与竞争。


  
严肃警示:本文系《磨料磨具》杂志57期原创作品,如媒体及个人执意转载,请尊重他人的知识产权和劳动成果,必须标明文章出处“《磨料磨具》杂志”及文章作者!对于那些肆意违反商业、职业道德,破坏公平竞争环境,擅自霸占删改我方文章信息、图片资料等劳动成果,或将其用作直接盈利目的的媒体及个人,我们将依法追究其侵权责任!
  
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