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促销是一群人的“狂欢”?坚守价格底线是一个人的孤单!

http://www.momo35.com   来源:磨商网  日期:2018/01/08

       2017年11月11日,天猫、京东等几大电商巨头都迎来了历史性的一天。天猫双十一当天成交额1682亿元,较上一年增长了39%,增幅可观。京东晒出全球好物节期间下单金额突破1271亿元的漂亮成绩单,同比增长超过50%。相比之下,坐拥线上线下全渠道的苏宁易购增势更为迅猛,全渠道取得了163%的增长,这些数据实在是太为震撼!
  
  可是你知道这荣耀背后的真相吗?据了解,双十一之后随即带来的是一系列的产品质量问题,各电商平台的退换货率急速增加!甚至有不少的网友反映,所谓的折扣根本就是套路,最后到手的东西不仅没有便宜,还是假冒伪劣产品!
  
  透过这种现象反观我们磨料磨具行业,磨料磨具产品是否也应该举行这种大规模的让利促销活动?像砂轮、切割片等行业内产品,走上促销的道路迎接的又将会是产品的新生还是产品的灭亡!
  
  当下线上经济的迅速发展,给线下的实体经济带来了一定的冲击!而实体经济为寻求生存,谋求发展,在尝试线上经济的同时,也在大力创新实体经济的发展模式。磨料磨具行业亦是如此,不少的磨企都已经在发展线上经济,并且已经初见成效!也有部分企业选择在一些节日、淡季或是展会这种大规模的活动上推出促销活动,这种促销会带来什么样的好处呢?有两点:
  
  一是推出新产品,把成本控制在可承受范围内迅速打响新产品市场知名度;
  
  二是清库存,挽救经济损失的同时又吸引了顾客,留住消费者。
  
  但是这种大规模的促销活动真的适用于整个磨料磨具行业吗,我想在这里画上一个大大的问号!
  
  众所周知,现当下行业内面临着一个亟待解决的问题:产品打假!我们不妨试想一下,是什么原因造成磨料磨具产品假货盛行?分析原因中,必定有一个至关重要的因素—价格。
  
  做大规模的让利促销必定会有价格上的优惠,可当大家都开始价格优惠,就给了投机分子可乘之机。论造假,正规企业能比过小作坊吗?论产品仿冒,正规企业的产品创新能赛过产品仿造吗?研磨产品不像快消品,它有一定的成本,并且有特指的客户群,它无法达到像快消品一样的销量!反而是当客户追求价格后,整个行业会陷入一个窘迫的局面,大家拼的不再是质量,不再是口碑!当假货盛行之时,正规品牌的口碑在被吞噬,优秀企业的名誉在被诋毁,这样合法企业为了自身的生存发展只有投入更多的人力物力来打假;由于不正规工厂的生产,环保整改力度会再次加大;假冒伪劣产品带来了研磨市场的紊乱;到了那个时候整个行业面临的将会是停滞不前!届时不只是产品的消亡,而是企业会面临更大的生存危机!
  
  以磨料磨具行业来说,像这种大规模的促销,企业还是没有参加的必要。毕竟产品的优劣,企业的发展拼的不是价格优势,而是产品的质量、企业的信誉!
 
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