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原材料暴涨,企业疯狂涨价!且看行业高手玩转破冰之战

http://www.momo35.com   来源:《磨料磨具》杂志  日期:2017/11/22

       自步入2017年以来,整个磨料磨具行业度过了步履艰辛的一年。四轮大规模的环保督查,全国范围内的大面积停产,上游棕刚玉等原材料价格疯涨,自九月起各大磨企陆续发布涨价通知函等等。无论是环保整改投入,还是生产投入,广大磨企无不处在成本高压的笼罩之下。
  
  在经历了上半年市场的低迷之后,各行各业也逐步迈入了“金九银十”,作为传统行业的生产旺季,“金九银十”的到来已然成为了商家们弥补上半年惨淡经营现状的救命稻草,那些曾经的旺季辉煌不禁让众多磨料磨具人对本次的旺季充满了期待。那么,随着旺季的来临,今年的终端市场是否能够取得销售额的爆发,企业主们又采取了哪些行动来助行业力挽狂澜?
  
  今年的三磨展上,随着“丫头带你跑展会”直播活动的开跑,记者有幸采访到了行业内的诸位资深人士,求索“金九银十”下的磨企发展现状。
  
  1.旺季不旺,“金九银十”难重现
  
  关于“金九银十”下的企业发展现状,禹州市银星磨料有限公司总经理康根正发表了自己的看法。“就当前国内磨料磨具行业的整体形势来说,受环保督查的冲击还是十分巨大的,特别是上游棕刚玉等磨料生产厂家,仍旧面临着冶炼电极、矾土等资源的紧张,各项生产成本不断上升的压力,目前银星磨料的生产成本,就已达到了800—1000元,尽管传统旺季已经来临,但当下的发展形势相对来说还较为严峻”。
  
  随后,南通市辉鑫玻璃纤维有限公司总经理薛新华也表示:“‘金九银十’的来临,对大宗材料的影响相对明显,而对磨料磨具行业产生的推动作用是微乎其微的,尤其是当下迫于环保和涨价潮的压力,旺季恐再难火热起来”。
  
  事实上,近几年,“旺季不旺,淡季不淡”已成为磨料磨具行业发展的常态,阶段性的“金三银四”小阳春,“金九银十”小旺季已沦为常态营销,企业的销售额与平常并无太大差别。所以我们不得不接受这样一个现实:在传统条件下,再期盼投资、内需和出口已没有多的可能性了,而当下的磨企,也将产品性能的提升作为发展的重中之重,通过更高效的生产模式和技术水平,缩小生产的成本,缓解生产压力。会相对明显,而对磨料磨具行业产生的推动作用是微乎其微的,尤其是当下迫于环保和涨价潮的压力,旺季恐再难火热起来”。
  
  事实上,近几年,“旺季不旺,淡季不淡”已成为磨料磨具行业发展的常态,阶段性的“金三银四”小阳春,“金九银十”小旺季已沦为常态营销,企业的销售额与平常并无太大差别。所以我们不得不接受这样一个现实:在传统条件下,再期盼投资、内需和出口已没有多的可能性了,而当下的磨企,也将产品性能的提升作为发展的重中之重,通过更高效的生产模式和技术水平,缩小生产的成本,缓解生产压力。
  
  2.成本高压,技术创新是关键
  
  在各项成本上涨之际,九月起已经有大批企业陆续发布了涨价通知,“不是想涨价,而是不得不涨价”已成为了厂家老板们的心声。那么面对不断上升的成本压力,企业们又是如何突围的。
  
  湖北玉立砂带集团作为深耕行业多年的老牌磨企,其董事长黎珊玉向记者分享了自己观点。“其实,对于一个生产技术和管理水平趋于成熟的企业来说,是不存在淡季和旺季之说的,成本上涨是由当下市场供需情况和国家调控决定的,我们无法改变,但是作为企业,我们能做的就是重视基础工作的提升,通过不断的创新,来提高产品质量和企业管理水平。一个企业只有拥有了成熟的生产体系,综合实力得到不断提升,就无惧所谓的‘成本风险’了,正是由于有着一个做品质的心,玉立集团才能立足行业几十年,保持稳定的供应和销售额”。
  
  虽然,“创新”、“提高质量”等字眼曾被多数企业无数次提及,但放眼国内市场,真正意义上做到创新的企业又有多少呢?
  
  郑州双辉工贸有限公司,作为涂附磨具上游胶粘剂企业,双辉工贸总经理刘辉告诉记者:“当下的市场局势可谓是四面楚歌,不仅成本上涨得厉害,同行之间的价格竞争也十分的激烈,当下想要获得竞争优势,关键还在于如何让自己的产品体现出差异性,性价比更优。别人仿造你的产品容易,但是仿造出来的产品在性价比上无法与你匹敌,企业的优势自然也就被建立了起来”。
  
  尤其是在消费升级背景下,技术迭代越发频繁,企业要有独创的技术的产品、走差异化路线,让市场和用户认可,这样才可以在高端领域真正地实现转型。
  
  而双辉工贸,经过数月的努力,终于研发出了在性能和性价比上都具有优势的金刚石陶瓷砂轮专用胶,刘辉表示:“一款创新性的产品,除了要带动自身发展,还得令整个行业都有所受益,当下除了高产品质量外,我们还得为下游客户着想,生产出更加“物美价廉”的胶水,帮助下游企业减少生产成本,我们也相信,客户对于产品品质和性价比的重视,只要产品品质上去了,企业定当会获得更长远的发展”。
  
  3.行情低迷,发展需坚定信念
  
  旺季不旺,行情“低迷”并不可怕,但也不必过度杞人忧天,如何深度分析现状,找到通往未来的突破口才是王道。而接下来的行业发展,将考验一个企业综合实力在终端的反应。
  
  尤其是当下从制造向创新环节的过程中,面向城市的高端市场的抢夺是关键一环,抢占高端市场,不仅可以提升企业对于新技术产品的开发力度,还可以提升原材料价格上涨的压力。在任何情况下,倘若没有坚持创新前进、图谋长远未来的经营信念做后盾,指望“金九银十”作为救命稻草,完全是不可行的。但是行情越低迷,企业就越要坚定信念,怀着一颗火热的心,要相信总有一天冰雪会消融,寒冬过后就是姹紫嫣红的春天。
 
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