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五金企业如何做到营销利润最大化?

http://www.momo35.com   来源:网络  日期:2017/11/21

       五金店利润好吗?如何开五金店赚钱?
  
  房地产的火热,使得五金装潢市场也走俏。新开发的楼盘商机加上二手房装修这块市场,装潢五金的销售量将更加巨大。据装潢五金经营户表示,一般的五金产品折扣基本上可以达到4-5折,但是在扣除租金、运费、税费和人员工资之外,基本上其利润只保持在15%-20%左右,所以现在很多经营户是在市场同时开几个店,提高销售量,否则赢利不多。
  
  五金企业如何做到营销利润最大化?既然五金店的利润如此客观,那么该如何开五金店呢?
  
  如何开好五金店
  
  一、市场调研、了解当地市场
  
  “知己知彼,百战不殆”。做为刚踏入五金行业的新手,首先要了解当地的五金市场。到待选区域或附近的五金店铺、专卖店等地方多多“参观”。主要看了解以下几个方面内容:
  
  ⊙有无五金专卖店,有多少。这能大体反映出当地的五金消费观念。
  
  ⊙整个五金店铺或专卖店里主要摆放的商品(或通过跟店主、店员的沟通可以了解到主要销售的商品信息)。这可以反映出当地市场主要适于销售些什么样的五金产品。当然这些信息存在一定的水分,需要自己经过多方分析才能比较准确的把握,不能看到一两家就被表面现象所迷惑。
  
  ⊙了解店铺内各种商品的价位。
  
  ⊙了解了以上三个方面基本就能对当地的五金市场有一个大概的了解。到需要进货、备货的时候,如果有条件的话再咨询下比较有经验的业内人士。
  
  二、店铺选址
  
  刚进入的时候,比较适合选择在人多的小区,特别是一些新建成不久的小区。这些地方的五金用量稍微比较大。
  
  三、装修店面
  
  做为专业的五金销售,店面一定要整洁,商品摆放要有次序,怎么装修关系不大。小成本也能弄出很有魅力的布局。
  
  四、备货、经营策略
  
  进货不要激进,一下就把所有觉得可以销售的货物都进过来。这样会给自己带来很大的风险,市场不稳定,材料不稳定都会影响你终的销售情况。
  
  刚开始的时候,可以进一些当地最常用的商品。原则是少而全,常进货、多种方式组合。可以到当地批发市场或网络上定货。
  
  五、维护扩展销售网络
  
  当地的小装修队、装修公司、五金维修店都是可以做为长期合作的销售网络。
  
  六、做好售后服务
  
  好的售后服务决定客户是否决定你的店铺是否可以开得长远,大单、小单都要一样热情的对待。客户对你的服务满意了,他就会在不知不觉中为你宣传你的店铺。这个效果是最好的。而且这些客户都将会是长期的。
 
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