行业资讯栏目
行业新闻 | 企业新闻 | 协会动态 | 展会报道 | 最新报价 | 市场分析 | 行业标准 | 展馆介绍 | 产业链 | 关注我们 | 价格行情 | 政策
当前位置 您当前的位置:首页 下层栏目 行业资讯 下层栏目 整合营销 当前位置 正文

五金行业三大营销模式利弊分析

http://www.momo35.com   来源:全球五金网  日期:2017/11/02

  1、卖场经营:成本高依赖性强
  
  近几年,五金销售渠道还是集中在卖场,具有一定实力和口碑的五金企业加快了进驻大型卖场的速度。品牌五金选择在品牌卖场内开设门店,一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。
  
  但随着卖场租金越来越高,卖场不断开店,原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高,带来的是五金行业渠道的高成本。在五金和卖场的关系中,企业不免有几份依赖的无奈。
  
  2、自营店:经济、人力成本加大
  
  近年来,越来越多的五金企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。标准专卖店一是提升服务的平台,二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。通过统一体系的品质保障,售后服务的统一标准,以及公众共同关注、监督,这就是我们要打造的专卖店模式。
  
  自营店的发展像是一把双刃剑,自营店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。当今社会,一个门店需要的人力成本也在增加。同样,对每一家专卖店的扶持、培训也是成本的重要投入。单位数量的成本变高,单位销售的费用变高,似乎成为渠道恶性循环。
  
  3、电商渠道:机会与挑战、创新并突破
  
  在对待新兴电商渠道的问题上,一些五金企业认为电商的表现力相对来说差一些,材质、细节、安装效果等无法展示,整个五金行业的电子商务都有这个局限。而更多企业则认为电商一定是未来的新的商业模式。渠道链像水流一样,从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯,总会是符合未来发展方向的。
  
  未来五金企业还要多探讨一些模式,包括表达方式。努力突破展示的局限点,使电子商务系统的表达方式实现一定的突破。五金行业的电商渠道的建设过程中,机会与挑战并存,需要我们更多的创新和突破!
  
  营销模式的多元化进一步促进了竞争的良性发展。日益高涨的渠道成本和同质化的产品,削弱了五金企业在终端市场的竞争力。因此,渠道建设的重要性也日渐显现,构建强有力的扁平化渠道、提供多种类型的渠道体验或可成为五金企业升级转型的新方向。  1、卖场经营:成本高依赖性强。
  
  近几年,五金销售渠道还是集中在卖场,具有一定实力和口碑的五金企业加快了进驻大型卖场的速度。品牌五金选择在品牌卖场内开设门店,一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。
  
  但随着卖场租金越来越高,卖场不断开店,原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高,带来的是五金行业渠道的高成本。在五金和卖场的关系中,企业不免有几份依赖的无奈。
  
  2、自营店:经济、人力成本加大。
  
  近年来,越来越多的五金企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。标准专卖店一是提升服务的平台,二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。通过统一体系的品质保障,售后服务的统一标准,以及公众共同关注、监督,这就是我们要打造的专卖店模式。
  
  自营店的发展像是一把双刃剑,自营店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。当今社会,一个门店需要的人力成本也在增加。同样,对每一家专卖店的扶持、培训也是成本的重要投入。单位数量的成本变高,单位销售的费用变高,似乎成为渠道恶性循环。
  
  3、电商渠道:机会与挑战、创新并突破。
  
  在对待新兴电商渠道的问题上,一些五金企业认为电商的表现力相对来说差一些,材质、细节、安装效果等无法展示,整个五金行业的电子商务都有这个局限。而更多企业则认为电商一定是未来的新的商业模式。渠道链像水流一样,从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯,总会是符合未来发展方向的。
  
  未来五金企业还要多探讨一些模式,包括表达方式。努力突破展示的局限点,使电子商务系统的表达方式实现一定的突破。五金行业的电商渠道的建设过程中,机会与挑战并存,需要我们更多的创新和突破!
  
  营销模式的多元化进一步促进了竞争的良性发展。日益高涨的渠道成本和同质化的产品,削弱了五金企业在终端市场的竞争力。因此,渠道建设的重要性也日渐显现,构建强有力的扁平化渠道、提供多种类型的渠道体验或可成为五金企业升级转型的新方向。
 
磨商网公众号
磨商网版权及免责申明:(点击查看)
相关资讯
相关资讯
最新资讯
行业新闻