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未来的企业都是新媒体+

http://www.momo35.com   来源:第一营销网  日期:2017/10/31

  目前对所有企业来讲都需要特别关注两个方面:一是如何与你的客户链接,二是如何用有效的方式影响你的客户。
  
  链接是互联网环境下为企业带来的一种新的与客户联系方式。这种链接是非常重要和有价值的。特别是在目前,社群影响已经成为重要的影响客户购买的主要因素环境下,如何链接你的客户,如何用有效的内容影响到你的客户,就成为企业经营中非常关键的决定因素。
 
  
 
  我的分析,未来的企业商业模式是:
  
  新媒体+社群+产品+全渠道的一种全新的营销模式。
  
  新媒体在其中的核心价值:链接客户、影响客户。
  
  社群在其中的地位:基于媒体链接基础上的,构建稳定的客户关系,打造终身价值顾客。
  
  新媒体是企业未来商业模式的主线。在企业的运行当中将发挥非常重要的作用。
  
  ----链接:有价值的自媒体可以发挥非常强烈的链接客户的作用。
  
  在当前互联网环境下,企业必须要与你的客户建立链接,越是能够保持更多的链接,越会产生更多的市场价值。
  
  在这当中,自媒体将会发挥非常重要的作用。
  
  可以找到你的客户:有价值的自媒体,将会产生非常广泛的传播效应。他的传播效应从一定意义上讲,将远大于传统媒体。在传播的过程中,有效的内容将会逐步产生客户认知,逐步转化成你的客户。并且从一定意义上讲,这种靠内容建立起来的客户认知,将会更强的粘性。
  
  可以与客户保持更紧密的联系:自媒体作为一种链接方式,可以与客户保持更紧密的联系,这种由内容的链接,可以增强、放大客户对你的认知。
  
  ----影响:媒体的作用是通过内容产生影响,通过影响建立联系,通过联系建立信任,通过信任建立强关系。
  
  在这当中,通过内容对目标客户产生影响,进而构建新的客户关系,将会发挥重要作用。
  
  内容是产生影响的核心。只有具有好的内容的媒体,能够高度聚焦目标客户关切的媒体,才会产生价值影响。
  
  这种靠内容的价值性产生的影响,将会极大地区别于一般传播手段产生的影响。将会有助于逐步与客户建立更加紧密的强链接。
  
  ----互动:自媒体的价值已经区别于传统媒体,在互联网时代的自媒体,已经具备与客户的双向互动价值。这种互动关系,可有助于企业及时掌握客户动态,形成快速反应机制,可以通过互动进一步紧密与客户的链接。
  
  ----商城:目前,通过微信公众号导入商城,已经成为主流模式。目前已经有三只松鼠、良品铺子、百草味、小米、逻辑思维等众多的企业,通过企业自媒体,导入其线上商城。
  
  这种依靠自媒体建立起来的链接入口,将会带来更好的流量,从一定角度讲,将会产生更好的客户信任。因为他已经通过内容完成了对品牌的认知。也可以为客户带来更好的购买便利。同时,通过内容与商城产生互动,使内容更好地服务于企业的经营。
  
  当前,新媒体在企业当中的价值、作用已经在逐步显现。企业务必要高度重视其在商业模式中的作用发挥。要认清当前的社会环境,及时改变、调整企业的运营体系,发力新媒体。
  
  如何做好自媒体?
  
  首先,发力自媒体模式一定要作为企业战略。自媒体将会在企业未来的商业模式变革中发挥重要作用。发力自媒体,不是单纯是企业PR部门的事,应该成为构建企业新的经营体系的主线与先导。
  
  自媒体一定要与企业的经营战略形成目标高度一致、内容高度一致、行动高度一致,完全与企业的经营目标战略高度统一。
  
  企业自媒体的规划构建,一定纳入企业战略层面,是构建企业新经营体系的重要组成部分。
  
  其次,自媒体能够产生价值影响的关键是内容为王:因此企业自媒体,一定要高度切入目标客户的关切,能够为目标客户带来价值,能够为目标客户产生有价值的影响。
  
  内容的制造可以有多个方面,不一定仅仅是局限于企业的产品、营销。因为客户的需求是多方面。凡是能够契合客户需求的内容,能够深度影响客户的内容,都可能产生应有的价值。
  
  内容的制造可以是多种形式,只要能够打动客户,就是好形式。
  
  不论是哪些方面的内容,都需要以产生二次传播为目标。不能产生二次传播的内容都不是好内容。
  
  第三,构建以自媒体为主线的新生态。企业发力自媒体,必定是围绕企业的经营中心,目标是找到目标客户、链接目标客户、影响目标客户,手段是传播,最终是要把自媒体产生的粉丝如何有效变现。
  
  因此,需要企业构建以自媒体为主线的企业经营生态。
  
  明确定位、发力内容、强化传播、建立社群,在基础上构建以自媒体为主线的营销体系。建立完整的产品组合、交易服务、物流服务、售后服务体系。以生态化的自媒体经营体系,推动更好发展。(作者:鲍跃忠)
 
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