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价格涨不停,五金商户订单增多,日子反倒难熬

http://www.momo35.com   来源:金华新闻网  日期:2017/08/25

        近期,不少行业原材料供应缩减,提价明显———钢铁、煤、铝、塑料、化纤、纸板,就像机关开启的多米诺骨牌,你方涨罢,我登场。
  
  在五金行业,涨价声同样一浪高过一浪,铝、铜、铁、铬……几乎没有不涨价的。一些商家称,上游一纸公告轻松“提价”了,中下游的生产者和经销商可苦了,面对一天一变的价格,又无法全部转嫁给购买者。为此,一些备受煎熬的生产企业,要么借着大单“壮胆”,提前去锁定原料价格;要么宁愿少接点单,至少保住本。
 
  挂个“铝”字的都在涨
  
  订单多了,利润却少了

  
  “先帮我下单,这两天就过来拿货。”昨天一早,经营一家建材装饰店的卢志兵,就忙着给厂家打电话,确定新一批货源。
  
  “不早点进货,心里不踏实。好多建材,这几天都是一天一个价。谁知道明天会不会又涨?”他介绍,单单铝材,近段时间已上涨30%,其他挂个“铝”字的材料,也都一窝蜂在提价。
  
  卢志兵的店铺,主打天花装饰。天花也称顶棚,是指建筑物内用以遮蔽梁以上部分的构件。其店内还有各种各样的五金配件。他告诉记者,因原材料价格飞涨,铝合金、铝扣板、轻钢龙骨等涨幅明显:铝扣板每平方米的拿货价比两个月前贵了6元,轻钢龙骨每一支价格从3.6元提高到了4.4元。单子小还好,每单少赚几百元,还在可承受的范围内;单子大的话,别说利润,首先要考虑的是保本。
  
  据了解,原本通过前些年的积累,这两年卢志兵的店铺已步入正轨,稳步发展。但突如其来的原材料涨价,让他的生意看着好了,但赚的还不如前两年多。
  
  “一周前刚签了个装修幼儿园的合同,原材料成本若按今天的市场价格核算,至少多出1万元。”卢志兵说,同行们都在开玩笑,说“辛辛苦苦接订单,不如倒腾原材料”。
  
  一些五金商户称,在环保风暴等原因下,价格规律被打乱了,价格上涨,需求却有增无减,大多数供货商已开始要求款到发货。“以前都是先付定金,现在厂家少了、货源紧,都是卖方说了算。他们也担心下游关张,收不回货款。”卢志兵透露,现在生意面临着两难:指望老客户回头生意,不敢贸然提价;新客户报价太高,对方又可能转投别家。因此,大部分的成本压力,还是得自己扛。
  
  尽管淡季不淡,但商家:
  
  宁愿少接单,甚至不接单

  
  陈辰经营着一家小型的五金件加工厂,主要是做电锤配件。本轮原材料涨价,令她在今年的“三伏天”里,很是上火。
  
  前两年老客户积累得多,即便在6~8月的淡季,陈辰也没闲着,她的工厂基本没停过一天工。不过,单子多了,陈辰却并不高兴:“没有利润,不敢接单。上涨的原材料价格吞掉了本来的利润。”
  
  据她介绍,厂里需要的绝大多数原材料,基本都有不同程度的涨幅。比如40Cr(铬)、20CrMnTi(铬锰钛) 、CrMo(铬钼)等都涨价了。年初,一吨各种原材料混装的货物报价为2820元,现在提高到了4350元,涨幅达54%。扛不住涨价压力,她在5月份前后也对成品报价做了调整,但只提了5%。“都是老客户,一下子涨太多,人家也不接受。”陈辰说。
  
  说到原材料突然飞涨的原因,她直言主要还是因为环保整治。去年底,杭钢搬迁,带来了一波上涨行情。今年以来,中央督察组赴六省(市)考察,关停了大量环保不达标的小型钢厂、加工厂,让原材料供应紧缩,价格随之向上。“这跟游资不同,游资是波段性的,很快就会过去;而关停或搬迁,从开始到恢复生产供应,短则大半年,长则一两年,后期涨价压力恐怕会持续发酵。”陈辰对于接下来的价格行情,颇为担忧。
  
  原材料涨了,产品却涨不起来,这部分成本也成了企业的沉重负担。这几日,有单子过来,她都在犹豫是否要接:“保本还好,做也就做了;如果亏钱,那不如不接。”
  
  大家伙熬着挺着,
  
  希望原材料价格早点回头
  

  卢志兵和陈辰的境况,是众多五金商户的两个样本。在今年夏天,大多数中小经营户都有着跟他们一样的苦恼和困惑。若问有何良策以渡眼前的难关,他们大多表示,从长远考虑,能消化的成本都会自行消化。消化不了的,只能借提价向下游传导。
  
  “对老客户,暂时还没有提价。少赚点,先把顾客群维护好。”不过,若遇到新客户或是小的散单,卢志兵也只能按实时的核算价格报:“毕竟手底下还养着很多人,如果完全没利润,会连工资都发不出。”
  
  与其他行业不同,五金器件并没有多少创新样式,或是新鲜科技可钻研,整体附加值相对低。在靠赚差价的生意里,对下游客户的报价不能贸然上涨,跟源头厂家随时保持沟通倒是一个稳定行情的方法之一。“厂家也是长期合作的老客户,一旦有单子进来,我就会马上向他们下单,这样至少能锁定眼前的原材料价格。”陈辰说,价格波动大时,需要尽可能地减少库存。
  
  记者了解到,今年是“大气十条”第一阶段实施的最后一年,确保圆满完成“大气十条”目标任务迫在眉睫。以北京为例,2016年,北京PM2.5年均浓度为每立方米73微克,超过国家标准109%。北京要完成“大气十条”中规定的“2017年PM2.5年均浓度达到每立方米60微克”的任务,意味着今年要在2016年基础上再下降近20%。也难怪,今年环保旋风刮过的地方,到处都是关停的声音。叠加供给侧的改革,环环相扣,对于钢铁、水泥、造纸、包装印刷等行业来说,短期内供应面也难改观。
  
  “原材料价格每隔一段时间小幅波动属正常,如此大面积、大幅度的上涨毕竟少数。”卢志兵希望,经过这?
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