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从事切磨抛产品外贸多年的老司机,告诉我这些细节

http://www.momo35.com   来源:《磨料磨具》杂志  日期:2017/07/14

随着国内研磨市场的竞争加剧,产品同质化的现象挤压了国内磨企的生存空间,于是越来越多的企业将目光锁定到海外市场。在记者与众多国内企业的交流中得知,“走出去”成了企业市场增长的新动力。对于那些具备条件的企业,“走出去”这也是必经阶段。而随着越来越多国内磨具企业的加入,外贸大军的队伍进一步壮大。

海外市场虽然是等待拓荒之地,但同样也荆棘满地。而且,作为海外市场,有别于国内市场,客场作战的国内企业,稍有不慎就会遇到不少麻烦。在风土人情、法律政策、产品应用上都不同的领域,投资是存在风险的。

面对这些现实中的困境,企业在海外市场中,需要注意的事项有哪些?
 


合同明细要制定好

现代交易中,合同的重要性不言而喻,只有制定好明细的合同细节,严格按照合同细节行事,才能最大程度保障双方利益。有国内企业就表示,产品出口到国外,与海外客户做生意,最重要的就是要制定好合同,严格遵守合同细则,合同要求必须完成的就按时完成,合同要求不能做的就完全禁止,促使双方合作的结果更完美。

做好汇率风险准备

如今人民币兑美元贬值,有利于增强出口的竞争力。但是国内磨具企业的出口市场大多也是东南亚、中东等国家,近半年来,这些国家的币值也大多在贬值。通过美元作为中间换算的货币,最终再兑换成人民币,其实最终也没什么赚头。于是,有企业就建言,时刻关注汇率市场,在制定合同时一定要明确结算的货币,以确保企业做好防控汇率风险的准备。

假冒品牌泛滥

假冒品牌泛滥,不止是存在于国内市场的进口品牌,国内出口的产品同样也出现假冒泛滥的现象。有做外贸的企业就告诉记者,出口的都是小批量的几十上百件,数量不大,因此假冒各项成本均不高,但收益却很高。而被假冒的种类不仅有国外的一线磨具品牌,还有国内的较知名的磨具品牌。打击小批量的伪冒产品,在天时地利人和上都吃力不讨好,这也让不少国内企业感到头疼。因此,打假、防伪手段也成了出口企业需要提前做好的准备。

跟着展会风向走

很多企业在做海外市场时,对该国的市场行情、需求不了解,有企业就建议到:可以先去该国家的展会走走,了解最新的市场动态,看看这个陌生地区的市场特征以及消费特色。展会上,经销商、厂家云集,新品、畅销产品、需求趋势等都能更好获悉,起到良好的信息传递与信息交易的作用。近年来,越来越多国内企业选择走出去参加海外展会,掌握了海外当地市场的市场信息,对开发当地市场起到重要促进作用。

摸清客户底细

了解完展会的市场趋势后,还要了解即将与你合作的客户。了解客户企业规模、信用状况、产品经营范围、在行业中处于怎样的地位等等,并不是有外贸订单过来就要急忙忙签下来,还需要对交易的对方知根知底,减少可能出现的不必要风险。
异地维权难

很多海外的客户订货前几次都可以做到款到发货,但随着交易的持续进行,那么会提出货到付款的模式,但这肯定是企业不容许的,所以决不能开这个口子,必须坚持款到发货,否则一旦有违约这种异地追债的维权成本是非常高昂的。同时异地的法律、异地的风土人情,异国的企业在海外国内企业的专利、商标进行侵犯,也往往难以维权,维权成本极其高昂,让很多国内被侵权的企业选择多一事不如少一事,都以不了了之收场。

海外市场是对国内市场的重要补充,是国内企业走出国门参与海外竞争的重要渠道,但中间历程必定是艰辛的。而且,企业在“走出去”的过程中遇到的困难也远不止以上这些,随着海外化进程的进阶,新的问题也将不断显现。

 “全球化+本土化”是世界跨国企业总结出来的经验,坚持全球化的视野和入乡随俗的本土化的策略,或许能够给予磨具企业“走出去”时提供借鉴意义。随着行业中牛魔王工业耗材跨境电商平台在海外新市场布局的不断落地,这也为国内磨具的到海外“去产能、去库存”提供一个便利的平台。

 

(本文转载自《磨料磨具》第52期杂志,更多精彩尽在《磨料磨具》杂志。)

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