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18块批发来的牛仔裤,50块钱卖出,结果赚还赚了52块

http://www.momo35.com   来源:磨商网  日期:2017/07/13

都说城市套路深,我要回农村,但相信你看完这则故事会颠覆对农村的认知。农村也处处都是坑......买10块钱的瓜子都能被胖大姐坑60多块钱!


1买10块钱的瓜子,被胖大姐多坑了60块

那天,我想着老公的姐要要带着娃娃回来吃午饭,家里没什么零食可以招待的,想着给娃娃买点。在去小卖部的路上,就想着买半斤瓜子(客户需求),没事嗑嗑。估计也就10多元钱,看着没零钱,就拿了一张一百整的。

到了小卖部,胖大姐就出来,微笑着说:“好久没见了,买点啥过年嘛?”(迎客、看客户需求)。

我说明了自己的需求后,胖大姐一一拿出我需要的。我问,“瓜子多少钱一斤(咨询价格)?”,胖大姐说,我这是12元一斤的,8元一斤的我没拿给你。“为什么呀?”胖大姐说:“你看这12元一斤的,颗粒饱满、焦糖味大家都喜欢、没有空壳的米子。这个8元的,味道差不多,但颗粒不饱满,有少许的空壳。(产品卖点、对比)”

这样一听,我说来半斤。庞大姐马上皱了下眉头,“那咋够呢?你看你姐姐家有2个孩子,你还有1个,加上年轻人4个,就7个人,半斤肯定不够呀。(分析需求)”她这样一说,我觉得她说的有道理,我说你觉得多少合适?她说至少要一斤多( 附加需求)“那就一斤半吧”,她装好后,在称上一称,“说差几毛钱25元,我再给你装点25元。”心想着,也没差多少,就25元吧。

“还需要啥不?我们卖的有小孩喜欢的**饼干,我今年卖的最多了,这几箱都买的只剩下半箱。(二次销售和展示业绩)”,看着我似乎不太相信的样子,她马上拆了一包,说“来来来,尝一下(留客、第二次推销)。”说实话,味道还行,可尝了不买吧,也不太合适(利用人的面子思想)。于是又买了20元的。

“这大过年的,中午喝点饮料还是酒呢?”,想着家里有酒,就说来点饮料,胖大姐马上拎出一瓶雪碧、一瓶可乐,说你们家2瓶就够了(第3次推销,假定成交)。

“合计好多钱?”,她说“57.5元,我给你拿袋锅巴4元的,凑个整数60元,少收你1.5元。(第4次推销,主动抹零)”其实,我想问55元可以不?收回自己想说的默默把100元给她,找了40元。“这有瓶水我拿不走,我等会来拿。”,她说,我让二娃送你(完美的售后)!

回去的路上,我忽然发现,准备花十多块钱买点瓜子,竟然花了60元。一斤半瓜子也变成了2斤多。

回忆成交的过程,原来我就是这样被“坑”的,还特么服气!

看完上面这个故事,大家是不是觉得胖大姐的套路很深?哈哈......笑而不语!小蜜我只服下面这个。


18块钱批发价50块卖出,还赚了52块

有一次和岳父聊天,他给我讲了多年前曾经做过的一笔生意,让我这个从事互联网营销的人士震撼不已。他18块钱批发购进的裤子卖50块/条,结果一条裤子赚52块,而且排队疯抢。

你是不是非常疑惑,这怎么可能?!

按照传统做生意的思路确实不可能,但是运用超常规的思维来设计,就能实现这个看似不可能的事情。这个真实的故事,发生在上世纪九十年代末期,虽然比较久远,却依然具有代表意义。

你应该非常清楚,那个时期正是传呼机流行的时代,堪比现在的苹果手机。

我岳父所在的小城市有两家传呼台,正在竞争着传呼通讯的入网业务。

岳父有家不大的商铺,是卖裤子的。他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作:“我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务,你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的佣金给我就行了,后面不管他们用多少年,收的费用全归你,如果可以的话,我就不找你的竞争对手了。”

传呼台的负责人立马答应了他。

当时,市面上每台传呼机销售800多块,其实避开所有环节,直接找厂家拿货的话,非常便宜。他找了几个厂家,最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作,订购了3000 台,并且跟厂家这样洽谈:“你派人把传呼机送到我的店面,我保证在15天内就把这批传呼机销售完,你派去的人我发工资,传呼机卖完之后,我给你结账,
如果没有卖完,15天一到,我依然照单全收。”这样,没有花一分钱搞到了3000 台传呼机。

最后就开始卖裤子了,他在店前拉起了大横幅:买50元的高档男裤,送价值860元的传呼机一台。

这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客,当顾客真的得到传呼机后,传播的轰动效应出现了,从早到晚排队抢购,不到半个月,3000 台传呼机都被一抢而空,后来陆续订购。

拥有了传呼机的人,第一件最迫切的事情就是到岳父指定的传呼台入网,钱自然而然的就赚到了。

我们来算一下最终的收益,传呼台给他200元的佣金,除去每台传呼机180元的成本,还能赚20元,然后裤子18元的进货价,卖50元,可以净赚32 元,两个利润加在一起就是52元。

这才是真正的营销思路,非常值得从事企业经营,尤其是利用互联网资源进行合纵连横的、开拓市场的人士思考,相信你会从中感悟到非常多的东西

 
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