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生意谈判过程中的让步技巧

http://www.momo35.com   来源:磨商网  日期:2017/06/15

谈判生意要讲究策略,优秀的谈判生意人员明白在谈判生意中应该何时做适当的让步,但是让步也要处处掌握主动权。只有懂得商务谈判生意之道,明白在谈判生意中什么时候说话,如何说话才能取得谈判生意的成功。

在现在市场哀鸿遍地的时代,商务谈判生意的策略显得尤其重要。那么作为商务代表应该怎么谈判生意,来看几个比较重要的谈判生意策略吧!

一、谈判生意的明确性
首先你要知道你自己这次谈判生意的目的是什么,详细的了解对家公司的经营状况。把自己这次谈判生意的工作明细化,找到对家与你的计划共赢点.,这样你就很容易找到你谈判生意的切入口。能有效的缩短你谈判生意的时间和提高谈判生意成功率。

二、欲擒故纵
在与你的对家谈判生意时,不能过于急躁.要用语言的技巧来控制整个谈判生意的局面。充分发挥你对事态的判断能力和对他的了解,要做到欲擒故纵不能急于求成。一个好谈判生意专家需要你有广泛的知识面,通过简短的聊天,就会了解到你对家的生活习惯。找到与他沟通的话题,拉融你与他之间的距离。运用你自己的专业知识和谈判生意技巧掌控整个局面,达到你谈判生意的目的。

三、抛砖引玉
在谈判生意的过程中会有许多的意外事情,这个时候做为谈判生意者要有冷静的头脑。要懂得随机应变,运用你谈判生意成功的案例来做抛砖引玉的作用。不要因为一个价格的不合而去磨嘴皮子,这样会浪费时间,要懂得变更法,想方设法在另外的环节补回你价格的缺口。使对方觉得你做事很大方,很有合作诚意。

四、一锤定音
很多的谈判生意者很注重谈判生意过程的细节,而往往忽略了最后一锤定音的火侯把握.。一锤定音顾名思义就是一锤子买卖,很多人觉得整个谈判生意结束了就可以一锤定音了。其实这并不是最好时机,在整个谈判生意结束后,应多和对家谈以后合作的前景。分析未来市场可能发生的情况和两家合作的必要性,为以后长期合作打下坚实的基础。然后一锤定音庆祝这次合作的圆满成功。

谈判生意最主要的是要了解对方的心理活动,所谓“知己知彼,百战不贻也”。商场如战场,谈判生意者的心理活动内容是由谈判生意者的认识、水平、修养等自身素质所决定的,谈判生意中的心理变化也就成为谈判生意者是否成功的标记。因此在谈判生意时就要求谈判生意者注意对方的心理活动过程,以及时调整谈判生意策略保护谈判生意立场。

 
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