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五金城调查实录:慎防六大隐患的冲击,附赠突围手册

http://www.momo35.com   来源:《磨料磨具》杂志  日期:2017/06/02

1、倾听•五金城
  

  本次记者走访五金城,收集到一些最新的市场动态。那么在五金城内信息流动最为快捷的众多经销商的口中,频率最高的又是哪些词汇呢?
  
  价格乱象
  
  走访中,经销商最痛恶的则是同行间的相互压价。有经销商直言,很多烂大街的产品价格低、利润低,国外进口的产品,利润还算客观,但是国内的品牌就不太行了。比如一张砂纸成本价5角,可有些经销商就是要定价4角几分来抢市场,亏本也要卖,其实他们中很多人是因为税务政策,通过发票的额度来返回8%左右的政策税点,以此来弥补亏掉的价格。
  
  “坚决不触碰那些大家都代理的品牌,价格战打怕了。”一位经销商如此说到。

  


  质量参差不齐
  
  永康一位经销商向记者透露到,之前自己有经销国内某品牌生产的托盘及610砂带,但后面由于产品品质不过关,在卖出去2年后仍遭退货。这位经销商苦笑着告诉记者,“610砂带根本上不了机器,就是一批废品。而托盘的品质不过关则与模具息息相关,这一批次的托盘质量不过关,所有批次的托盘也都品质不过关的。可以说,这些厂家几乎都没有质检和试用,生产出来卖出去就完事了,这种行为让人觉得可恶。”品质不过关,直接影响着经销商的利益,也关乎企业的长远声誉。
  
  今年行情好转,但不乐观
  
  今年以来,五金城的人流量增多,货柜车也变多,生意有所好转。同时,今年来二三线城市房地产依旧稳中有升,有一些经销商将钱投到放到房产上,将资金投入到非实体经济上,造成实体店投入不足,但资产收益增值也不错。对于未来五金城发展趋势的话,大家预计未来五六年五金城还是会维持在这样的一种状态。
  
  互联网价格的冲击
  
  互联网模式并不一定救得了五金城。因为很多人采购是先在互联网上查询到最低报价,然后再以最低报价去五金城店面商谈价格,不考量质量品牌的因素,就只一味考虑价格的因素,这也是经销商对互联网价格机制的否定态度。

  


  人难招
  
  走在五金城,看到很多铺面前面都张贴有“招工”的大字贴。据悉,五金城确实无法长留住年轻员工,毕竟行业入行门槛不高,学徒员工流失率也高。有经销商为记者算了一笔账,其实他们为员工的投入也很大,一名员工一年要创造10万的价值才算收回本,所以很多工人最终是达不到这个标准的。
  
  困难依旧重重
  
  事实上,五金城内经销商表示,当前困难依旧重重。例如铺面房租每年都会以不同比例递增,物流成本也在上涨;对于有做东南亚出口业务的经销商而言,虽说人民币贬值有利于出口,但东南亚区域货币也在贬值,最后换算成人民币一样没赚多少……
  

2、细说•五金城
  

  记者在走访五金城时发现,今年五金城的行情大抵有所好转。但经销商面临的挑战让他们一刻都不能松懈。传统经销模式与互联网经销模式的相互冲击、成本压力与库存压力的冲突等等,这些给经销商们提出了新的课题。

  


  而对于未来五金城的发展趋势,经销商们大多认为未来五年内五金城还是会继续维持当前这样的一种状态。与此同时,市场的洗牌从未停止,无论是对于老牌大型的经销商,还是年轻的小经销商,没有一成不变的行情,没有以不变以万变的竞争策略,传统的五金城模式放在今天可以说在某种意义已经失灵了,经销商要在新形势下活得更好,需求变。
  
  那么在当前市场洗牌的大背景下,要想不被市场抛弃,经销商应该做些什么?
  
  多做市场调查
  
  东莞市日兴抛光材料有限公司总经理彭纪学就像记者表示,当下五金城的经销店面确实会遇到很多困难。但这时经销店不应该干着急,可以多做一些市场调查。厂家毕竟顾及不了多方面,这时经销商作为市场信息中转站的作用就体现出来了。没有调查就没有发言权,必须建立在了解市场、了解客户的基础上,才能做出适应市场的转变。
  
  不轻易跨行
  
  佛山南海粤锋研磨材料有限公司总经理谢粤海则表示经销商需要多一份坚持,不要轻易玩跨界。卖电工工具的经销商就不轻易跨行卖磨具,卖磨具的经销商也不轻易跨行卖电动工具,坚决将自身的优势发挥出来。跨界虽然时髦,但随便跨界,不顾行业属性,经销风险也增大,产品易变成库存挤占资金流。跨界必须建立在一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补,并非功能上的互补,而是用户体验上的互补。
  
  给自己合适的定位
  
  经销商要在市场立足,离不开自身的努力,但对于自身的精准定位同样必不可少。无论是小的经销店还是大一些的铺面,定位都需要精准。大的店面就是综合性的卖场,而小一些的店面就是单一类的专卖店。因此,在闲暇时光,您可以将经销店面做得更规整,该补齐的货物进行补齐,该装潢的重新装潢。在市场中,没有人是可以通吃的,像专业性强的、但市面上经销较少的磨头、毛毡产品,就需要“小而精”的小型专卖店,市场就是注定要分它们一杯羹。
  
  选择合适的经销品牌策略
  
  经销商的产品,无论是经销商自创品牌、进口品牌,都离不开销量、利润的指标考核。但最重要的还是坚持利润率更高、更有利自身发展的品牌。事实上,很多有实力、有胆识的经销商就开始创立自己的品牌,争取更大的市场舞台。

  


  佛山市力山研磨有限公司总经理刘亚辉向记者表示,在代理品牌和自创品牌之间更愿意去推广自己的品牌,而非代理的品牌。持这种观点的经销商不在少数,经销商也更清楚了解市场的需求,更容易在市场中为自创品牌打开缺口。
  
  而随着市场上品牌的激增,容易导致渠道管控的泛滥,很多品牌都是只负责销售不负责管理的,不少品牌终端价格不统一、串货、地区经销商保护政策执行不力等问题频发,也给经销商敲响醒钟,选择合适的品牌经销很重要。

(本文转载自《磨料磨具》第51期杂志,更多精彩尽在《磨料磨具》杂志。)

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