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五金城格局生变,厂家及经销商生存自救指南

http://www.momo35.com   来源:《磨料磨具》杂志  日期:2017/06/01

       五金城,是所有五金人心目中的大市场,它虽然不似一般的商场那般受众广泛,产品多样,但也承载着一代人的五金梦。东家买一颗螺帽,西家买一把扳手,南家买几张砂纸,北家买一箱切割片。只要你需要五金类产品,走进五金城,多数都能实现。
  
  但随着互联网经济的到来,人们的采购习惯逐渐变化,以往热闹非凡的五金城正在悄然发生改变。经销商撤离,走了一批又来了一批,老牌的五金市场被拆除,不少经销店面被分散到各处。以往,只要在五金城内转一圈便能满载而归,现在,却要费尽心思打听哪里有卖所需的五金产品。这样的事例,比比皆是。
  
  五金城悄然发生变化,五金城内的经销商和企业又有哪些动作?看,他们在行动。

  


  直面经销商
  
  走访五金城后记者发现,网络营销固然重要,但在传统工业品为主的五金城中并不吃香,经销商们也并不十分重视网络渠道;店铺租金连年渐长,不少经销商开始库存,减少仓库,降低仓储投入;生产厂家一直着重于修炼内功,打价格战,产品价格过低,直接对接终端,让经销商的利润空间被不断压缩……越来越多的因素的确制约着五金城的发展。
  
  五金城未来是否会没落,退出历史舞台?经销商们给出的答案是否定的。“上海的著名的九星五金市场的确被拆除,让不少五金店铺散落各方。但目前而言,南方五金市场还没有到必须退出历史舞台的地步。五金城内不少经销商开启求自救之路。
  
  1、店面形象全新升级
  
  力山研磨在广佛五金城已经十多年时间了,“2年前,我逐步意识到普通的经销店面可能会越来越难存活于五金城内,如何在五金城众多经小店铺中脱颖而出成为首要问题,为此,我们为店面进行了全面升级,规范自身品牌形象。”
  
  未来,五金城内的经销店面主要承担企业品牌形象展示的作用,是作为一个产品的体验店而存在的,有经销商如是讲到。
  
  的确,店面色调搭配相得益彰,整个店面给人清爽整洁之感。“人作为视觉动物,当然更愿意走进更有特色的店铺,这对于吸引人流来说,起到了很好的作用。”店主还在店铺内合理的划分出一块办公区域,配备工作时所需的卡座,方便店内工作人员上班。“年轻人不愿来五金城的经销店铺上班,很大一部原因在于工作环境,为了避免招工难,为她们营造良好的工作环境,也可以解决经销店铺招工难等问题。”店主介绍道。
  
  2、经销商自创品牌
  
  代理的产品价格低廉,经销商无利可图,只有另寻出路。据记者了解,五金城内不少经销商都创立了自己的产品品牌。通过经销渠道,树立自身品牌形象的同时,扩大产品销量。
  
  “目前,许多终端直接找到生产厂家拿货,直接省略了经销商环节。经销商生意难做,为求出路,也只能另想方法,切割片行业入行门槛低,所以不少经销商都有自己的品牌。品牌名气树立起来,以后生意也就更好做了。”五金城内一家经销店主如是告知记者。

  


  直面企业
  
  在本次的走访广佛五金城的过程中,记者在五金城内遇见了深圳市二砂深联有限公司销售部主管余少平和他的团队。二砂深联作为生产厂家,在五金城内开展“产品磨削测试活动。”
  
  五金城的经销商们都可以将自己所代理的产品与二砂深联的产品进行磨削对抗测试。这场大动作的测试也吸引了不少五金城内的商户。
  
  余少平介绍道:“企业经销渠道紧缩,市场矛盾日益凸显,是不少生产厂家都遇到过的问题。为了解决问题,进一步扩大经销渠道,二砂深联优秀的技术人员、销售人员共同外出,组织了这场活动,不仅可以吸引经销商的眼球,推广产品,也可以进一步扩大二砂深联在市场的影响力。在五金城内举办活动,我们会继续做下去,并会在未来推广到其他区域。”
  
  【记者手记】
  
  五金城的兴衰牵动着五金人的身心,五金市场经过多年的发展,终端销售模式、批发渠道、上游企业都发生了巨大变化,牵一发而动全身。在这场变化中,我们更应该思考的是:如何打赢传统渠道之战?如何以产品为基础,以服务为保障,以品牌为核心创造更大的价值。
  
  目前,不少企业、经销商已经开始行动,虽然这个举动不会让你全面获胜,但在市场冲击五金店面的今天可以让你不会输的太惨烈。

(本文转载自《磨料磨具》第51期杂志,更多精彩尽在《磨料磨具》杂志。)

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