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区域市场如何进行互联网营销?

http://www.momo35.com   来源:营销客栈  日期:2017/01/12

对于这个时代的营销人而言,“勇敢”的反义词不是“怯弱”,而是“因循守旧”。

海湾战争以美国为首的联军海陆空立体化作战,以绝对优势碾压伊拉克。商战亦是如此,从营销的角度来看就是:谁先采用新的有效的营销技能,谁就能吃到更多的市场。如今实体店之间的营销战的打法越来越雷同,效果越来越差。拿活动促销来讲,消费者和商家都对促销的套路越来越麻木甚至反感。比如我现在所在的城市,前几天的平安夜圣诞节都没了一点点节日的气氛,商家不愿意再费人力物力财力做活动促销,消费者对节日促销也没了兴趣。

消费者的注意力去了哪里?营销人的营销方式该从哪里突破?如何吸引消费者的注意力?这是作为一名营销人不得不思考的问题。

不言而喻,针对区域性实体店的互联网营销是营销人应该思考的地方。

一、微信营销

微信营销将毫无疑问成为区域性实体店的互联网营销的主力军。基于微信熟人社交的属性,利用微信营销就注定微信营销的重点不可能是像淘宝那样去卖货,而是传播信息和建立顾客信任,为实体店导流和维护客户,事实也证明不是基于信任在朋友圈里卖货的微商99%都会被屏蔽掉。因此我认为微信营销最大的价值在于客户关系维护,其次是促销信息传播,最后才是基于微店的商品成交。微信营销的挖掘空间很大,例如:实体店的老板、导购员乃至每个员工的微信都是可以链接到本店的微店的,也还是能够为微店构成较大的流量入口。

二、贴吧营销

在区域性贴吧里营销效果是非常好的。如在“湖南人文科技学院吧”里针对学校里大学生可以进行一些列的营销活动,且成本低目标精准。尽管贴吧辐射的大多数是80、90后人群,但随着时间的推移,会有越来越多的人进入贴吧营销目标范围。

三、QQ群、微信群营销

比如我几年前办培训班招生的时候,我就加了很多小学、初中的班级群,混在里面打软广告,QQ群、微信群营销应该也是区域市场营销的突破口。

四、微博营销

自己做微博号意义不大,最好是找到区域市场当地具有影响力且契合度较高的微博大V,与之合作,也是宣传的一种途径。如果与大V能够深度合作的话,可以把自己的淘宝或天猫店链接到微博。

五、门户网站营销

比如投腾讯新闻在长沙区域的广告投放。

六、搜索引擎营销

比如投百度搜索在某地级市场乃至县级市场的投放。

七、生活服务平台营销

比如在58同城上发布信息或打广告,非常适合服务类企业。像我自己大一的时候在58同城上发布了一条兼职家教老师的信息,每学期都有十来个家长联系我做家教,我自己不做家教做家教中介收中介费也能赚点外快。

八、其它手段

如果是服务类实体店的话,美团、大众点评、支付宝也是不错的营销手段。

我认为以后一个实体店要做好肯定好根据自身融入互联网营销,一名区域经理要做好一个区域市场可定也要结合互联网营销,采用立体多方位的营销手段,具体如何怎样深层次结合,还有待摸索和创新。

世界上本没有路,走的人多了便就有了路,我想套路就是这样来的,但走的人多了,路便就没了路,这个时候就需要另辟蹊径去摸索和创新新的套路。

 
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