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不一样的2016,不一样的新科

http://www.momo35.com   来源:《磨料磨具》杂志  日期:2016/12/14

        记者和惠州市新科磨具有限公司总经理徐苏的电话采访相约于早晨11时,当记者接通电话后和徐苏交流起来,发现他的声音听起来颇为兴奋。记者好奇地追问,缘何会保持如此高昂的工作状态?
  
  徐苏用兴奋且高昂的语调告知记者:“你给我打电话的时候,我正在忙着安排产品的装箱上货,这几个月新科的订单又增长不少,你说能不兴奋吗?”

  


  品质追求——新科一路前行
  
  质量为王
  
  2016年,磨料磨具行业整体经济大环境并不乐观,但新科却能够逆势上扬?究其原因,则在于新科的坚持。新科坚持以质量为重心,不因市场大环境不好,订单减少而降低自身的产品品质。众所周知,2016年,不少的磨料磨具企业走向了落寞,乃至倒闭,不少中小磨料磨具企业未曾抵御市场寒流而采取了非常规生存手段,降价、降质的新闻屡见不鲜,行业价格战盛行也大肆影响着行业企业的生存。但在这个寒流来临之际,新科选择了另一种生存方式——减产保质。没有订单就减产,没有订单也要坚决坚持原先的生产策略。
  
  这个选择,也让新科迎来了“光明前”的曙光。随着不少客户发现低价产品不值得采购,纷纷回头继续寻求与新科的合作。新科销售量又慢慢地提升起来。徐苏对记者说到:“质量永远是企业生存的根本,新科在艰难的时刻顶住了压力,经受住了市场的检验,这是新科全体工作人员共同努力的结果。”
  
  人员为王
  
  诚如其所言,新科在保证产品质量,提高生产品质方面的确有其独特之处,按徐苏的话来说,新科的资本源于这支意志力坚定的生产骨干团队。
  
  在新科,负责产品生产的谢芳经理和生产骨干团队间配合紧密,而新科也为了从根源上保证产品品质,建立了一支从技术研发,到现场管控,再到产品检验一条龙的生产骨干队伍,保证着产品质量的稳定性。
  
  而这些生产骨干,在新科兢兢业业工作,工龄最少的也有六至七年,工龄长的长达十多年之久。在广东这个人口流动性大的区域,一家企业能够保证其生产骨干队伍的稳定性,也就相当于拥有了一支强劲的生产队伍,这也是新科产品品质稳定的重要原因之一。
  
  那么如何稳定生产队伍?如何抓住骨干生产员工,徐苏将一则小故事同记者娓娓道来。徐苏的父亲,60多岁,一直从事砂轮技术研发与生产的徐老爷子,虽然已不再负责新科的日常管理和研发,但他依然每天和技术工人们一起上下班,坚持和技术人员交流生产心得。当研发团队在生产过程中遇到困难时,徐老爷子便和研发团队的人员一起商量解决办法。并且,在生活上徐老爷子也将这些工人们当成自己的家人,正是如此,也让新科的工人们上下一条心。徐苏笑着说道:“大伙都亲切地叫我的父亲徐工,也常常说‘徐工这么大年纪,对我们还如此关爱,我们可不能对不起徐工啊!’光就这一点,我还要多像我的父亲学习。不单纯依靠利益经济让工人们和你一起干,同时让企业充满人情味,何尝不是新科的管理特色呢!”
  
  销售追求——新科永不止步
  
  2016年,新科第一次参加永康展,便收获满满,同时,以此为契机,新科将以浙江永康作为根据地,全面铺开销售道路,将产品销售辐射安徽、湖北、河南等中部地区。
  
  在广东深圳,新科也设立了专职的营销部,专攻深圳市场。
  
  据了解,深圳市场的销售额也较去年翻了2倍。要知道,新科的产品以往在深圳的销量并不大,但设置专职营销点后,徐苏经过和营销点负责人制定科学策略,大力开拓新市场。对外,则乘着牛魔王跨境电商平台的东风,每个月向海外市场销售3个柜的切割片产品,海外市场销售额占全公司月销售额的40%。如此惊人的数字,也让新科平添了销售的信心。
  
  “因为销售额不断增长,新科的生产已经达到饱和,如果2017年依旧如此火爆,我们就要增加固定资产投资啦!现在订单增多,几个订单同时生产还忙不过来,所以工厂交叉生产,几家订单同时进行,避免货物无法按时交出的事件发生。”徐苏说到。
  
  信息反哺
  
  销售,不仅仅是完成产品销售,也是新科通过销售收集市场信息,完善产品需求的渠道。新科在参加展会期间,不少做不锈钢产品的客户提出需要专用打磨不锈钢的切片。其实市场上做打磨不锈钢切片的厂家不在少数,但尺寸大都为200x1.5mm。随着客户对产品需求的不断提升,新科也加快了新品的研发,255x1.5mm的薄片便是新科用于切割不锈钢的新品,在厚度不变的情况下,扩大产品直径,并保证产品质量的新品。其实,完成这项工作并非易事,但新科却仍旧根据所收集到的客户需求信息,抓紧研发。据记者了解,新科希望在2017年上海展时推出这款根据市场信息及客户需求所研发出的新品。
  
  在磨料磨具行业风起云涌的今日,惠州新科一系列稳中求胜的举措:以质量为核心、完善开发新市场、根据市场需求研发新品,都将为新科未来的发展与决胜千里打下了扎实的基础。新科的未来,不一般。

(本文转载自《磨料磨具》第48期杂志,更多精彩尽在《磨料磨具》杂志。)

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