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五金工具销售口诀,做五金生意必备!

http://www.momo35.com   来源:磨商网  日期:2016/11/30

工具销售入门篇

初出茅庐做工具,掌握技巧很重要,
个性特点要鲜明,工具知识要记牢。
安装技能要掌握,动手动脚又动脑,
出发之前多准备,各种样本不能少。

工具销售训练篇

地图名片身份证,工具包装报价表,
避免盲目去乱跑,资料一定收集好。
拜访之前细思考,各种因素想周到,
穿戴整齐懂礼仪,第一印象很重要。
见面第一先介绍,名片同时要递到,
少说多听多观察,顾客需求要记牢。

工具销售实战篇
天南海北都要谈,天文地理都需要,
察言观色细端详,寻找话题投其好。
把握气氛融洽时,不失时机谈品牌,
特点优点需求点,真正卖点要谈到。
避开价格谈价值,不谈便宜谈质量,
各种优点都谈到,顾客心理把握好。


工具销售心战篇

顾客交易有八怕,销售人员要知道,
一怕工具质量差,二怕工具报价高。
三怕工具退不了,四怕技术装不好,
五怕市场范围小,六怕行情不太好。
七怕返点不够高,八怕货期赶不到,
各种心理了解到,生意一定能成交。


工具销售自勉篇

经营理念较超前,认同文化不自傲,
注意销售需耐心,一见钟情实在少。
目标顾客多关注,多到门市跑一跑,
有时专门去拜访,有时顺路去聊聊。
日久一定能生情,诚心诚意去结交,
一旦顾客受感动,推销工具时机到。

 
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