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五金代理商怎样促进终端销售?

http://www.momo35.com   来源:中华建材网  日期:2016/11/18

近年来,随着五金行业规模不断的扩大,五金市场竞争也愈演愈烈,对于五金代理商而言,前期的品牌选择和产品定位还只是最初阶段,怎么样才能够把握瞬息万变的五金市场,怎样才能有效促进终端市场的销售,这是当下五金经销商亟需解决的问题。
  
  掌握布置终端销售点技巧
  
  终端销售主要是指五金代理专卖店、小区活动、卖场、工程、团购等。而五金的终端销售主要目的是在这些场所吸引更多的消费者。而每种终端销售点都有其特定的营销技巧:一个品牌专卖店的有效辐射量在3-6公里。要把五金代理专卖店与小区活动相结合,把小区活动搞好了,才能更好的提高五金品牌的爆光率。其次还可以把自己的五金产品与其它家居类产品摆放在一起,可以更好地展示产品;还可以找其他的合作店,以专卖店为中心,东南西北最好都能找到一家合适的店,将自己的五金代理品牌放入专卖店,提高自己的五金品牌的曝光率。以上只是介绍了几种简单的布置方法,更多的方法需要五金代理商自己去摸索和实践。
  
  消费者更为青睐专业的服务

  
  众所周知,有竞争力的产品才能在市场上占有一席之地,脱颖而出。而能够让消费者感到贴心且人性化的产品是企业制胜的绝佳利器。五金代理商考虑问题的出发点应当是如何将好处落实到用户身上,能给用户带来舒适的生活和便捷的服务,因此在店面的产品展示、导购员的引导以及说话技巧都要拿捏好分寸。要选择运用恰当的工具或方式与顾客沟通交流,实施品牌引导并提供优质的服务。提高了服务的专业性才能够大限度提高顾客的满意度,才能最终提高自家五金产品的市场占有率。
  
  无论从事哪个行业,代理商都应该意识到一个问题,那就是你自身所在意的不见得是消费者想要的东西,终端市场就得用终端消费者的思维去切入考虑。无论是销售点的布局还是服务,经销商都应将终端消费者的体验和感受放在首位。因此五金代理商要随机应变,不断的去调整努力做好终端销售和渠道销售。
 
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