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你知道吗,这个营销金句曾贻害过多少磨具企业?

http://www.momo35.com   来源:磨商网  日期:2016/07/04

        曾有一位营销大师说过,“没有卖不出的产品,只有卖不出产品的营销人”。

  


  这句被众多行业销售当作宝典的话,如今在全行业营销满天飞的时代,却经常失灵了。于是很多磨具企业抱怨:企业营销投入那么大,却不见回报,还不如不投入或者少投入呢!
  
  小编想说的是,非也!只将所有的责任推给营销,但却很少人去反思为什么会出现这个现象?事实上时代变了,企业真正想做长久,始终还是要靠产品本身过硬的品质,脱离产品的营销最终也只能昙花一现。
  
  “好的产品,自己会说话”,就像有生命一般,自己会向消费者打招呼。譬如苹果手机,其体验感、手机品质即使在后乔布斯时代,仍然经受住了时间和市场的考验,其品质魅力起码到目前为止仍在延续中。
  
  跳出急功近利的泥淖
  
  以磨具市场为例,上个世纪90年代的磨具市场,由于买卖双方信息不对称,只要企业生产出磨具,经销商是用“抢”来买下这些货的。但在当下的互联网时代,买方和卖方的信息这种不对称正在大大缩小。消费者可选择的品牌范围太大,能够提供商品或服务的商家太多,因为全行业都已进入生产过剩时代。
  
  现在的中国市场,高中低三个消费类别,分层越来越明显。营销固然重要,但产品品质更重要,尤其在中高端市场,消费者未必真正崇洋媚外,但很多国产品牌的产品和国外的同类产品,确实明显不在一个档次,人家价格贵一两倍仍然能在市场上大行其道。好产品、好品质需要传承和积淀,需要守得住底线、耐得住寂寞。像国外很多知名磨具品牌,几代人守着自己的家族企业,不急着扩大,不忙着上市,为的就是坚守品质,稳固老祖宗好不容易创下的品牌。
  
  产品决定着营销成功的60%
  
  反观行业内许多研磨企业,兴致冲冲创品牌,不急着提升产品质量却急着扩大销量,最后没蹦几下就见光死。企业急功近利,真正的产品使用者往往是习以为常。所以我们很多用户对于国产磨具的印象就是便宜但不经用。甚至连我们的邻国越南,对中国磨具产品都不待见,认为“中国制造”就是劣质的代名词。
  
  现在的市场,产品如果做得不好,消费者随时可以抛弃你。现在是靠产品创造营销奇迹的时代,一件好的产品,决定着营销成功的百分之六十。而脱离产品的营销就是耍流氓!
 
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