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四问牛魔王 90%中越供需见面会代表看好越南市场

http://www.momo35.com   来源:磨商网  日期:2016/06/20

导语:
  
  “极有可能,未来我们在中国市场上购买到的三星手机,就是来自于越南制造。”随行的同仁一句话,提醒着世界工厂中心的转移。华为董事长任正非也曾对媒体表达这样的观点,“我不知道未来世界经济中心在哪,但它一定会去往低成本的地方”。
  
  越南,半个多月前,加入TPP组织,除却政治因素,相当于以美国为首的经济体间接承认越南经济的“江湖地位”;
  
  越南,号称“中国上海”的胡志明市人均薪资每月1200元人民币,而此时中国江西、湖北等省一个县级城市的工人薪资为每月3000元人民币;
  
  越南,工业园区方兴未艾,大批外资企业入驻,工业用地广阔及发展趋势明朗向好,可期指数高。
  
  当然,走向越南对于中国磨料磨具及相关耗材行业来说,机会存在,但并非易事。就像伸出的一只手,你看到了越南的旱季里的明媚,以为能握住的是满手阳光,却忽视了手背后越南的雨季,原有坚固的格局、产品与市场的吻合度,甚至包括政治风险。
  
  应广大国内磨料磨具企业需求,6月17日-19日,工业耗材跨境电商平台牛魔王携手中国厂家与越南经销代理商,举行“扬帆海外、越南有约”中越供需见面会第二期。桥梁衔接之外,一起“触摸”越南。

  

“扬帆海外、越南有约”现场

  

  
【四问牛魔王】
  
  越南市场工业情况如何?
  
  研磨领域,哪些产品最受市场青睐?
  
  越南工业用地怎么购买?价格多少?
  
  牛魔王扮演什么样的角色?

  
【第一问】

 

越南工业情况如何

  
已入驻越南新加坡第二工业区的外资企业

  
  现状:目前越南呈快速增长态势, 2016年,越南工商部门提出工业生产指数同比增长9%-10%的目标,力争至2020年成为工业现代化国家。因此为了达成目标,越南经济释放了很多的积极信号,其中加工制造业预计增速最快。
  
  因此,机械与冶金业、化工业、纺织与鞋业、新能源及通讯行业都是越南工业优先发展的行业。截至2015年,越南招引了逾2000个核准外商直接投资项目,注册资本为156亿美元,其中,中国约为6.7亿美元,投资项目中最多的行业还是制造加工业,占总额67%。
  
  牛魔王解读:无论是中越供需见面会参会的第一期企业老板,还是第二期;也不论是做固结磨具还是涂附磨具,虽然对越南研磨市场有不同的理解与看法,但在对越南未来5年的工业快速发展这一认知,都保持着高度的统一。

  
【第二问】

 

研磨领域,哪些产品最受市场青睐?

  
越南五金市场

  
  现状:5月18日上午,国内磨料磨具企业与牛魔王一起走访了越南胡志明新光五金市场和新城五金市场,但聚焦于研磨领域来看,各有特色千秋,新光五金市场常见的研磨产品是百叶轮、小磨头、砂布砂纸,整个市场更像是“五金工具一条街”,几乎没有磨料磨具产品的专营店,多是与各类五金工具共同经营,只是比例不同而已;而新城五金市场虽更为系统和庞大,但实际磨料磨具所占比例并不多,常见研磨产品是切割片、金刚石锯片。
  
  经过走访,有三个“认识误区”正在修正,第一,走访一定需要懂越南语的翻译。答案是不一定,懂粤语会粤语就行,比如新光五金市场,大多数经销商都是华裔,祖籍多为广东和福建,也正因为此,对我们的到来多了一份热情,热情地介绍产品,告知我们五金市场的真实情况,当翻阅到《磨料磨具》杂志时,说曾代理过杂志上某国内知名品牌的切割片,基于价格的原因已停止合作,可见第二个“误区”也被打破——越南市场竞争不激烈,从该老板的口中我们得知,竞争不只是存在于中国与越南,韩国、德国都在发力越南市场,但能取得经销商欢心的一定还是“质优价廉”。第三个误区则是越南研磨市场并不是只卖低端产品,德国博世、韩国鹿牌在市场都可见其身影。而众多越南经销商也在中越供需见面会上表达同一个观点——欢迎优质稳定的中国产品。
  
  牛魔王解读:品质同等的情况下,价格依旧是首要条件,但在缺乏前提下,价格则不成立。天下商人皆一般,“物美价廉”看似是伪命题,但每一个企业都要在这其中学会较量与平衡,才能得以生存与发展,这似乎又是一个永恒的命题。

  
【第三问】

 

越南工业用地怎么购买?怎么租?

越南工业区规划图,大片空地,方兴未艾

  
  现状:
  
  6月17日下午,牛魔王组织国内的磨料磨具企业参观了越南新加坡第二工业区,大抵因为是工业区里聚集的都是外资企业,入驻企业规模和建筑,与国内工业园区并无太大差异,但与国内不同的是周边配套都已完备,如道路建设以完备,但工业园区还在招商中,因此大片的空地,正在等待着外商的入驻,呈现出一派方兴未艾的气象。
  
  据了解越南有约290个制造业工业园区,截至2014年6月,在工业园区的外商投资项目超过5,000个,累计外商直接投资总额达770亿美元,约占制造业外商直接投资的80%。虽然多个省份设有工业园区管理局,提供单一窗口服务,帮助投资者选择最适合的工业园区,不过大型工业园区大多由私营公司独立经营和管理。因此,外资厂商通常会接触工业园区的管理公司。
  
  目前越南土地是终身所有制,因此购买土地是一种极具保值投资价值的行为,目前购买工业用地,不同区域价格不同,每平米价格200—1000元人民币不等。当然也可以租用,但租金并不菲,平均每平米每月大概13元人民币。
  
  牛魔王解读:不少中国制造业在初步观摩越南市场后,敏锐地觉得是一个机会。但对于投资来说,这并非产品从中国到越南市场流通这么简单,也并非政治因素这么直接,更多的诟病来自于管理。这也是众多中国企业投资越南败局的最大也是最容易忽视的原因。

  
【第四问】
 

牛魔王扮演什么样的角色?

  
中越供需双方就样品探讨

  
  牛魔王的定位是什么?为什么要跨境来搭建这样的一个桥梁,是怎么运作的?
  
  不管是国内磨料磨具企业,还是越南经销代理,都有着以上的疑问。
  
  那么牛魔王是谁呢?它是一个工业耗材跨境电商平台,正因为它的平台定位,因此中越供需见面会就是为了搭建一个中越供需双方的桥梁,以便双方通过平台更为了解对方,并实现多赢。
  
  提到多赢,中国磨料磨具企业卖出了产品,越南经销商获得了更多对比的优质厂家,那么牛魔王怎么赢呢?牛魔王自成立之初,就已获得了资本市场的关注与投入,此外,还有行业龙头磨料磨具企业的股东化,以及正在越南寻找的有实力的经销商实现股东化。中国磨料磨具企业既可以供货给外国经销代理商,也可在牛魔王平台开店面对终端直营销售,而越南经销代理商,不仅需求更丰富的货源,也可以开店经营,提供差异化的服务。
  
  牛魔王作为平台,将围绕四大核心为中越供需双方提供服务,一是以越南仓库为基地,解决供应商物流清关和本地快速配送问题;二是以现货交易为前提,解决双方交易安全和信誉的问题;三是以本土化为宗旨,协助解决售后服务和技术支持;四是以市场化为标准,收集市场情报和协助,制定营销策略提升业绩。
  
  此次中越供需见面会上,不仅有越南3M代理商、也有鹿牌代理商。他们皆表达了对牛魔王平台作用的肯定和感谢,也表示,希望牛魔王早点将越南版网站完善,即可准备下订单,与牛魔王紧密合作。此外,提出可由牛魔王带队,他们组团来中国考察磨料磨具制造厂家,寻找合作机会。
  

  当然,越南只是牛魔王工业耗材跨境电商平台的第一步,眼下,牛魔王还正在布局泰国、印度、巴西等国,牛魔王CEO尹一凡表示,欢迎五金工具类等工业耗材领域的制造企业与牛魔王强强联合,与磨料磨具企业形成产业链联盟,共拓越南市场。其“世界工业因你互联互通”的价值观正在践行中!




牛魔王中越供需见面会现场

为参会的中国制造企业制作的中越双语宣传册


越南经销商对感兴趣的产品提问交流


中越供需双方交流


走访越南新城五金城


对比越南五金市场产品


店面形象虽无高大上,产品种类还是较为丰富


越南新光五金市场大多五金工具店店主是华裔,粤语沟通妥妥的


博世专营店,小店里也常见博世产品


中文字、中国商标在越南并不少见


《磨料磨具》杂志也走进越南


参观越南海峰公司


与海峰负责人陈高林合影

 
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