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产品同质化严重,企业该怎么活?

http://www.momo35.com   来源:磨商网  日期:2016/04/14

行业乱象、品牌林立、同质化产品日益增多……磨料磨具行业面临的问题大致于此。其中最为困扰企业主的便是同质化产品的日益增多。同类产品过多,客户可选择的产品也就减少了。选择你家的和选择他家的没有什么差别。如此一来,同质化产品增多就成了挡住客户成交的拦路石。那么如何在磨料磨具产品同质化严重的今天,达成成交呢?小编总结了以下几种方法,希望对你有所助益。


  一、产品差异化


  其实,磨料磨具企业所生产的产品种类、规格差不多,这恰恰证明了该产品对于市场来说具有相当广泛的需求,而客户则需要对不同品牌进行筛选,分类选择。


  那么,作为产品生产厂家,我们首先需要了解的便是还有哪些厂家生产该类产品。了解竞争对手的产品特点在哪里?产品价格多少钱?利润多少?


  然后归纳出自己现有产品的特点,其实也就是差异化产品。以切割片为例,现在很多企业不再单纯的生产市场所需要的切割片,而是针对终端客户所具体需要切割的产品来对自身原有产品进行改良。例如现在市场上也有不少开始专门针对不锈钢的切片、船舶制造、核电海油切割类的产品。


  没错,看到这里,相信各位聪明的看官已经总结到了小编要告诉大家的第一要点(从利润和推广前景的角度深度挖掘自身产品。)你的产品才会在同质化日益严重的今天大浪淘沙,不被市场所遗忘。


  二、发现空白价格区间


  价格带管理是零售采购与运行采购产品最重要的采购法则,如果你的产品正好能满足客户的价格带管理,就像推销之神乔吉拉德所说一样,"你正好需要,我正好专业".


  从客户角度出发,顾客的消费分为:超高、高、中、低、超低五个价格带,而中、低是目前磨料磨具行业客户所最为关注的价格带。


  就目前市场来看,客户还是选择物美价廉的产品,但想要价廉,其实作为磨具生产厂家很难同时实现物美,毕竟优质的原材料也不便宜。所以发现市场价格空白就变得尤为重要。


  既然产品同质化严重,低端市场不赚钱,拘泥于价格,不如直接锁定市场同类产品的空白价格区间。比如一款400的切割片,价格在20-22非常好卖,是否可以定一个25的产品来满足市场呢?理论上是可行的,但关键是产品是否能够满足客户的特别需求。如果整个市场只有你一家能够生产出这种不可替代的产品,人们会愿意多花2-3元钱购买这个产品。


  三、让经销商获利


  针对经销商而言,还在犹豫是否成为你们企业产品的经销商来说,他们会认为市场同类产品太多,他们不知道你的产品是否好用,你的产品能不能比其它他代理的产品更加赚钱。认清这个问题,企业也就无需一味埋怨经销商诚意不够,不帮忙推销自己的产品。


  作为企业来说,你可以做的就是以实际的数据来支撑经销商对于你的信任,将你的产品卖得比竞争对手最好的店销售量都高。如此一来,打开自己的产品在当地销售的空白,


  四、永恒的商业法则


  第四点就和大家分享4个永恒的商业法则


  同等质量比价格


  同等价格比质量


  同等价格质量比模式


  同等模式比专业与勤奋


  控销模式为什么可以打败批发模式就是因为利润比对手多,当控销模式PK控销模式时,你就要考虑价格带因素,终端促销支持等系列支持。


  同质化是现状,但在同质化的道路上找到属于自己的方向,才是要务。

 
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