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如何成功地策划磨料磨具品牌

http://www.momo35.com   来源:《磨料磨具》杂志  日期:2015/09/15

  品牌策划怎么做?近日,有不少的磨料磨具企业家朋友对此产生了疑惑,甚至有些朋友以为品牌策划仅需做好一个策划方案就行了。但事实并不如此,品牌策划是一个大工程,它包含了品牌定位、品牌包装、产品设计、品牌传播推广和品牌命名等一系列的工序。
  
  为满足广大客户朋友需求,《磨料磨具》杂志开辟“对话品牌”专栏,特邀知名策划人傅光宇(“魔力宝贝”品牌策划主导者),为企业介绍营销“碎片化”时代下磨料磨具行业企业的品牌塑造与推广。
  
  以下是对话内容:

  
  M:《磨料磨具》杂志
  F:知名策划人傅光宇

  
  
M:您觉得当前磨料磨具企业品牌塑造环境如何?企业花大量资金打造品牌是否可取?为什么?
  
  
F:实际上,企业品牌塑造伴随着企业经营的全过程,从技术、研发、生产、质量、营销到服务等,每一个环节都是品牌沉淀的过程。我们不能只认为一次VI视觉的设计升级、或者一次重大的品牌传播活动才叫品牌行为,品牌塑造其实更多地“藏匿”在经营过程的每一个细节里:一次微小的质量改进、一次满意的客户服务都是一次成功的品牌塑造的行为。遗憾的是,品牌塑造常常受到企业主主观意识的左右,认为品牌塑造是需要和时代环境随波逐流的,环境好的时候品牌行为是锦上添花,环境不好的时候难道就不应该弯道超车吗?历史也曾无数次地印证,很多奇迹都成于跌宕的大时代背景。
  
  “企业花大量资金打造品牌是否可取?”首先要弄明白几个容易混淆的概念:消费、投资、价值和价格。很多企业主错把对品牌的投资当消费来对待,于是预算一省再省。投资是有回报的,不投资怎么回报?如果你不确定回报,何不干脆不投资算了?不具备投资意识,常常蒙蔽了企业主发现对品牌投资的价值所在。所以,我在为企业做品牌服务的时候,有不少老板就盯住方案里的报价了,先砍一半再说吧,就像一次市井消费。节约成本无可厚非,能不能请多关心过程、结果和产生的价值回报呢?但讽刺的是,他们却愿意花上千甚至过万的钱请你高消费。品牌难道是只是一种做作行为吗?因为别人用的手机是名牌手机,所以你也要用名牌手机?遇到这样的客户,合作已经索然无味,价值不被认可,何故合作呢?
  
  至于花多少资金,当然还得取决于能产生多少回报和多久产生回报了。在回报期内不影响企业经营和生存的前提下,有专业的品牌规划预算,花的钱才值。
  
  
M:在磨料磨具行业中,什么样的企业适合运作品牌?品牌塑造和推广需要具备什么基础条件?
  
  
F:什么样的企业都可以塑造品牌。做生产的可以做成生产品牌,如富士康;做经销的可以做成渠道品牌,如早期的国美、苏宁等等。小企业开始培植、沉淀品牌,大企业可以大手笔推广和引爆品牌。
  
  不管是什么类型、什么规模的企业想要做成品牌,首先必须正确认知品牌,有良好的品牌意识。其次要学会去发现自己的竞争力和优势,如果暂时没发现什么拿得出手的优势,那么你该好好给自己定位了。通过定位、细分市场,找准精准的目标市场和受众,然后集中金/精力,开辟出自己的竞争力和市场。
  
  当然,现代金融资本创新、“互联网+”,并结合商业模式创新,也能创造很多种可能。
  
  
M:您能否结合您主导的易力达“磨力宝贝”品牌策划案跟我们讲讲磨料磨具企业品牌策划,应该在哪些方面发力?又有哪些值得注意的地方?
  
 
 F:定位!定位!定位!重要的事情说三遍。
  
  
M:微信朋友圈越来越多的创意文案刷新我们的眼球和世界观,您是如何看待这些途径的品牌宣传?这对我们磨料磨具企业是否有借鉴意义?
  
  
F:为什么说现在的广告没什么效果了?因为现在传播渠道碎片化了,电视、报纸和广播等传统媒体影响力在下降,而新型媒体,特别是自媒体在崛起,所以人们接收的信息也在碎片化。在碎片化时代,运用微信等自媒体来传播品牌不失为一种好的渠道,它更接近用户,传播到达率更高,更容易和客户发现关系,并持续的发生关系,这就对了。
  
  
M:就磨料磨具企业而言,品牌策划是外包好还是招聘团队自主打造好?为什么?
  
  
F:如果足够专业,都好。
  
  如果不专业,请将你的业务交给既专业又熟悉行业,有媒体资源和行业资源的外部团队来做。因为这会大大降低你的沟通成本,不会费太多口舌而快速达成共识。掌握了媒体就能快速覆盖行业,迅速占领传播制高点。还需要说的更清楚一点吗?磨商网旗下大成有道品牌传播策划机构可能是你最理想的选择。

(本文转载自《磨料磨具》第41期杂志,更多精彩尽在《磨料磨具》杂志。)

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