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印象·经销商谈外企

http://www.momo35.com   来源:《磨料磨具》杂志  日期:2014/05/15

  改革开放以后,中国实行对外开放,积极开展对外贸易,吸引了大批的国外企业到华投资。近年,随着国际市场日益饱和,跨国企业逐鹿国内市场更是成为一种现象。他们到底是注入行业的一针“兴奋剂”,还是一匹虎视眈眈、要从国内行业同仁口中抢食的野狼?福兮,祸兮?
  
  今年两会上,国家坚持扩大内需也鼓励出口,重视在对外投资管理方式上的改革,同时,要求构建开放型经济新体制,推动新一轮对外开放。国内企业要“走出去”可以向在国际市场纵横驰骋的跨国企业学习什么呢?而在中国的跨国企业要适应中国的新形势又将作出那些调整呢?
  
  印象·经销商谈外企
  
  所有产品最终都会流入终端市场,市场才是检验企业的试金石。你可以说国内磨料磨具企业已经有模有样了,你也可以说在国内市场驰骋的国外品牌还是略胜一筹,对于事实到底是怎么样的,盘踞在各大五金市场的渠道经销商们才最有发言权。
  
  记者在走访各大五金市场的过程中随机采访了部分经销商,他们的声音或能使我们对国外磨料磨具品牌形象和产品有一定认知。
  
  深圳鑫陈氏磨料磨具有限公司
  
  楚平
  
  公司主要代理的是美国3M、 德国勇士、日本红鹰等品牌,选择这些产品的主要原因是客户对跨国产品有需求,因为他们的质量已经得到普遍的认可,这种需求还是很大的。但是对于我们的经销商来说,大部分都是赚不到什么利润的买卖。而且国外品牌在与国内经销商合作时,都存在“霸王条款”,在采购合作过程中都必须先打款给供货方,供货方才会发货。有的国外品牌企业的售后服务质量也很一般,只负责将货品卖给经销商,卖出后就什么都不管了。另外,国外品牌在营销中喜欢“捆绑式销售”,买10送1等手段都成功吸引着采购商。但当采购商确定采购该类产品时又会突然停止供货,断货过后再发货价格便会上涨,这让我们头疼又无可奈何。
  
  浙江永康市五金市场
  
  胡方明
  
  公司主要销售了3M、美国明德、韩国鹿牌等国外品牌。我们选择销售外国产品其实是“客户的选择”,因为有很多客户倾向于“留洋”的产品,才选择了行业内知名度较高的国外产品。而且还有一个普遍的现象:国外产品虽然在价格上比国内产品高出20%,但使用产品的性能却相当于高出了50%,所以客户在选择产品时当然会选择价格只高出不到20%的产品而质量却高出一半的同类产品。由此可见,咱们国内磨料磨具行业在产品的质量上还需要精益求精啊。虽然国外品牌公司喜欢用“霸王条款”来抬高供货的价格,但出于产品质量本身考虑,还是国外品牌更值得信赖啊!
  
  北京玉泉营南城京开五金建材批发市场
  
  李飞
  
  现在我们店里主要代理的是3M、德国勇士等品牌的产品,之所以和他们合作最开始我们也经过了一系列的考察。事实证明,跨国企业不仅品牌形象好,产品质量确实也不错,在价格上虽然相比于国内企业的产品高出了一些,但在质量上有保证,并且优质的售后服务省去了我的很多后顾之忧。当然,国内很多企业的产品质量也非常的不错了,但售后服务经常出现问题,增加了很多细节上的麻烦,所以我们宁可代理售后服务质量较高的跨国产品。
  
  厦门集美区丞鸿五金商行
  
  曾天生
  
  公司目前没有代理国外产品,都是从其它的人手中购买国外的产品,一些国外的例如德国的一些产品,但都不是从生产商手中直接拿货,所以关于货源渠道方面,非常的缺失,目前没有渠道接触到国外的产品,自己也很期待以后能够真正与这些国外品牌合作。在产品的质量上,不能说咱们国人“崇洋媚外”,国外产品的质量确实是比国内产品的质量要好得多,虽然价格高,但是高得让人心服口服,所以价格方面也就不会太计较了。相比国外产品,国内的产品虽然价钱是便宜些,但是有些质量确实不敢恭维。我个人也是因为产品质量方面的问题,所以会更倾向于国外的五金产品。所以国内的产品若想得到经销商和消费者们的认可,主要还是要提高自己产品的质量,毕竟产品的质量才是企业的试金石,只有质量过关才能在大浪淘沙的五金市场站稳阵脚。我自己也听说了关于供货方采用各种营销手段来提高物价的方式,但是自己因为没有实际的接触国外品牌,所以具体的还是要接触过后才能下评论。
  
  杭州致胜磨料磨具经营部
  
  宋华
  
  公司没有代理国外产品,只代理了国内的品牌,虽然我做这个行业四、五年了,但是没有代理国外的品牌,因为国外的品牌对经销商的选择有一些要求,所以就没有进行合作。不过我的客户们都在说3M这些国外的产品质量确实是比国内的同类产品的质量要好,质量经得住考验。但是国内产品的价格更便宜。二者都有自己的特点。我自己希望以后二者都能够兼顾,满足更多客户的需求,在产品质量上,希望国内的产品能够越做越好,这样咱们国货才能扎根更稳!

(本文转载自《磨料磨具》第33期杂志,更多精彩尽在《磨料磨具》杂志。)

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