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时下最IN、最潮的营销手法大揭秘(六)

http://www.momo35.com   来源:磨商网  日期:2013/03/26

  节日营销的最高境界就是:“没有节日那就创造节日”。

  比起春节、中秋节、端午节等人人都要过的传统佳节,越来越多的新奇节日被国人纳入节日范畴,并且受到一些新新人类、特定人群的追捧。尤其是标新立异的年轻人,鬼点子多,总会想出一些意想不到匪夷所思的节日来过。

  2012年12年21日离我们愈来愈远,玛雅预言没有发生,我们依然健在,而这一天也被好事的网友戏称为“末日节”。节日营销?顾名思义就是指在节日期间,利用消费者的节日消费心理,综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段,进行的产品、品牌的推介活动,旨在提高企业产品的销售力,提升品牌形象。归属上,它是整个企业营销规划的一部分,而不是短期的售卖活动。对于磨料磨具企业来说,如何在“节日营销”这块大蛋糕中多分一份羹,如何开展特定的营销策略以吸引客户的眼球和钱包,最终达到提升企业品牌与销售的双重目的成为了探讨的重点。

  创意为先   整合优势

  随着传统营销模式的转变,磨企积极探索新的营销方式变得愈加紧迫,越来越多的企业开始加入节日借势营销的大军,这场战役已经变得越来越难。企业突显自己、准确捕捉潜在客户的心理,推出的活动和策略必须有独特之处,才可能为节日中产品的销售积累足够的人气和口碑。好的创意可以抢先吸引大众的注意力,在产品用户群体中引发震撼,而创意当然也要与实际“时机”相结合,与整体主题一致。

  再者,企业应该充分利用多种媒体渠道和平台的有效组合,引起包括媒介、产品用户在内的社会各个角落对品牌的广泛关注,同时发掘新的媒体运作形式形成强势的舆论效应和传播效果,为品牌的节日营销造势。在这样一个整合营销传播时代,只有创新的勇气、独特的智慧加上整合营销传播才有胜出的可能。

  锁定目标  主题鲜明

  企业主打产品不同,产品用户的主体也不尽相同,在营销中要覆盖所有人群十分困难,而在特定的节日中,磨料磨具企业可以根据库存或品牌宣传计划自己设定目标用户,赋予节日与企业自身特质挂钩的新意义。当然,节日营销必须有的放矢。主题首先一定要有冲击力,让潜在经销商或潜在客户看后记忆深刻,其次要有吸引力,让他们产生购买产品兴趣。主题的突出可以通过卖场的布置,特色的活动,产品的陈列,针对节日推出的的特色包装,甚至是特色产品来表现,以打造节日氛围为主。

  企业宣传嫁接节日文化

  节日营销得实际上是在寻找一种机会,把营销促进起来,它之所以与日常的营销不同,就是因为它被放在了一些特定节日的大氛围下。磨料磨具企业如果也能如生活消费品一样开展有针对性的节日营销,同时与自身经营理念和企业文化结合起来,这样不仅可以吸引到众多经销商、潜在客户的关注,同时对企业良好品牌形象的树立,以及品牌文化的宣传与传播也会有极大的促进作用。独辟蹊径,突出自己的优势和卖点。无论是赠送,还是打文化牌,或者是进行一些购买方面的诱导,这些都是节日营销操作起来非常重要的手段。

  (本文转载自《磨料磨具》第26期杂志,更多精彩尽在《磨料磨具》杂志。)
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