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时下最IN、最潮的营销手法大揭秘(二)

http://www.momo35.com   来源:《磨料磨具》杂志  日期:2013/03/20

最“火”最“时髦”营销——微信
 

微博偏媒体属性,可帮助企业传播品牌。而微信的本质更具社交性,助力于企业与客户建立紧密关系。
 

前不久,腾讯微信宣布了微信用户达3亿的消息。消息一出,“微信盈利模式”的讨论再次升温。在移动应用风靡全球的时代,微信已跻身时下最火的移动应用行列。而微信公众平台的推出,又让企业掀起了一股营销的热潮。微信平台开通后,可以广泛地传播企业文化、企业产品、通过平台实现与行业人员的一对一沟通。
 

微博营销方兴未艾,微信营销一夜之间已是巅峰重转气象万千。相比微博,微信营销涉及更多的人工和技术开发,成本要贵很多,但是投资回报率却高的惊人,因为它是移动互联网入口,用户粘性超高,一对一传播到达率100%。那么,企业该如何抓住时下这个热气腾腾的“香饽饽”?
 

微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播,传播速度慢但影响深,信任度高,微信还有极强的移动O2O基因,适合做销售转化及客户关系管理;通过老客户转化、地理位置寻找积累大量微信客户;把朋友圈建立成为有意思的自媒体,推荐新产品,效果比微博媒体更加直接有效;同类型客户还可建立微信群,鼓励分享用户体验,增加客户感受。微信营销和微博相比目标更加精准、交流更加直接、信息到达率高。
 

值得注意的是,并非所有产品或品牌都适合在微信上做营销。在做微信营销之前,一定要思考自我品牌与产品有哪些特点,是否能够很好的借助微信这款产品将品牌或产品的特点放大。有两类品牌适合在微信上做营销,一种是大众化的品牌,另一种就是很利基市场的小众品牌,这里走了两个极端。相较于微博,在微信上做客服会更加的人性化和多元化,微信的粉丝更加的精准,更加适合加强关系,然后将这些目标强关系转化成流量和订单数。而微博这样的弱关系平台更适合做推广做营销,更适合发展新的用户和客户,企业可以微博、微信两手抓,用微博做品牌推广及发展新客户并顺势把弱关系转变成强关系,用微信更好地维护这些强关系,并将这些强关系用户转化成订单。
 

微信即时性和互动性强,可见度、影响力以及无边界传播等特质特别适合病毒式营销策略的应用。微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视频,制作的图片,或是宣传的文字群发到微信好友。企业更是可以利于二维码的形式发送优惠信息,这是一个即经济又实惠,更有效的促销好模式。让顾客主动为企业做宣传,激发口啤效应,将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落。
 

企业运用“视频,图片”营销策略开展微信营销,首先要在与微友的互动和对话中寻找利用市场,发现利于市场。为特定利于市场为潜在客户提供个性化、差异化服务,其次,善于供助各种技术,将企业产品,服务的信息传送到潜在客户的大脑中,为企业赢得竞争的优势,打造出优质的品牌服务。让微信营销更加“可口化,可乐化,软性化”,更加地吸引顾客的眼球。“微营销””正改变企业的命运。
 

(本文转载自《磨料磨具》第26期杂志,更多精彩尽在《磨料磨具》杂志。)

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